直接营销渠道，是由企业直接向消费者销售；间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。千讯咨询发布的中国PE波纹管市场前景调查分析报告显示，企业购买西南地区PE波纹管常会涉及产品的质量、售后服务等各种因素，使得购买的决策过程较复杂，购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征，使得各西南地区PE波纹管企业在渠道选择时，重点采用的是营销渠道短、面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
1）经销
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
2）直销
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，直营店适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。一方面，由于西南地区PE波纹管产品极为专业，设备价格较高，运输要求较高；另一方面，由于缩短了中间流通渠道，有助于降低产品价格，便于销售。
3）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到产品的需求，将直接影响到企业的运营。塑料管道产业是我国国民经济支柱产业和重要民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，政府鼓励扩大出口，目前，我国企业中出口西南地区PE波纹管企业中出口的产品种类及数量较多。
4）网络营销
目前电商不断发展，西南地区PE波纹管越来越多的在线上电商平台销售。网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，西南地区PE波纹管的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销到网络营销。目前采用网络营销的企业一般都具有较大的行业知名度和市场规模。该渠道在渠道中的比例将不断提高。
我国西南地区PE波纹管行业的渠道以直销、经销为主，随着电子商务的发展，一些传统的管材企业开始尝试电商渠道，因此随着市场需求的变化，西南地区PE波纹管行业的渠道也将呈现多元化发展。
渠道由粗放增长转向精细化经营；直营终端仍为品牌管材的主要渠道，知名品牌的渠道运营能力得到加强，品牌的市场覆盖面加大；各品牌注重提高终端的用户体验；电子商务作为新兴渠道，规模快速增长。
以四川森普管材股份有限公司为例，公司在全国设立了30个办事机构，遍布全国乃至全球部分国家的销售及服务网络，为客户提供更加有效便捷的技术支撑和服务。
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