随着我国西南地区PE波纹管行业的不断发展，生产企业会越来越多，竞争会更加的激烈，企业的经营压力也会逐渐上升。所以企业在产品定位上应紧跟市场需求变化。在定价策略上企业应该实行差异化定价策略，根据自身市场竞争地位对不同地区，不同下游客户，不同产品实行差异化的价格策略。
千讯咨询发布的中国PE波纹管市场前景调查分析报告显示，在西南地区PE波纹管销售中，其价格策略中的折扣策略并不是折扣率越大越好，当折扣率较低时，随着折扣力度增大，营销额呈正比例上升，突破饱和点后继续加大折扣力度，营销额及销售量均会下降。这可能是由于当折扣率超过饱和点后，降低顾客对品牌认同感。
目前西南地区PE波纹管产业现有竞争者数量较多，可以分为三大阵营：第一阵营是国内龙头品牌、重点合资企业，该类企业主要集中在经济发达沿海地区，并且具有较大的生产规模和全产业链条的发展模式，在国内具有较高的品牌知名度，对西南地区具有较大的品牌竞争力。第二阵营是西南地区本地龙头企业，包括森普、川路等，西南区域具有一定的市场份额。第三阵营是西南区域中小型企业，产品同质化严重，市场竞争激烈。
西南地区PE波纹管行业的技术和资金壁垒都不是很高，进入门槛较低，因此，本行业面临的潜在进入者风险较大。
西南地区PE波纹管企业的上游是HDPE原材料和辅料等行业，目前我国HDPE消费量约占全球消费量的25%，高于美国和西欧，成为世界上最大的HDPE消费国。2015年我国HDPE产能为715.5万吨／年，表观消费量为1092.8万吨。国内产能扩张未扭转供需缺口存在的局面。因此，上游原材料的价格变动对PE波纹管价格变动影响较大。因此，从上游供应方面来讲，西南地区PE波纹管行业上游供应商议价能力较强。
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