今年上半年，福建省灯饰照明行业销售情况不是很理想。福建省主要的灯饰照明市场福州地区、泉州地区、厦门地区、漳州地区四个领域已形成了固定的市场格局，零售、批发市场都有各自的销售体系。随着时间的推移，这四个区域自然形成了各自独有的市场格局，每个区域都有实力商家长期占据市场领先地位，但他们的市场影响力多数只是在自己所处区域的市场范围。
2018年上半年以来，各企业在福建召开的活动并不多，大多为雷士、欧普、木林森等品牌历年活动。如1月29日，雷士照明为表彰2017年里广大经销商的支持与认可，特召开的雷士照明福建运营中心经销商会议;4月15日，欧普照明福建全省联动新春喜购会，相约广大经销商于福州奥体中心抢购;4月27日，木林森照明在福建泉州举行了2018年春季新品推广会，现场订货直达515万元形式上来说，福建省仍是大品牌们扎堆开拓的新地，想必未来大有所为。
根据千讯咨询发布的《灯饰市场发展研究及投资前景报告》显示，目前，福建省各地市里的灯具门市较为分散，还未有一个较大规模的中高端专业的灯具卖场进行规范经营。上半年里，有实力的商家根据自己定位在适合的家居建材综合市场内开设分店。市场品类走势方面，家居照明、现代灯、新中式、简美式等简约时尚的灯饰销售情况比较理想，中式灯、水晶灯、欧式灯等较为传统的灯饰则随着消费趋势的改变，在现今市场上表现不是很理想，呈下滑趋势。
据了解，福建市场现有的销售情况有所下滑，导致下滑的因素不同档次的商户所反应的情况都有所不同，可总结为以下三种情况：因福建上半年经济走势不大好，大多高档消费者减少了对别墅的投入，使得别墅灯饰类订单有所减少;或者有部分高档客户群会给装修公司承包，而这些大型装修公司都直接到厂商集采，使得店面客源有所流失。
电商平台的各种优惠营销手段深深影响了实体店生意，市场上甚至还出现不少跨界采购平台提供所有家装产品，方便消费者一站式采购，且相继出台的精装房政策，大大削减了部分客源。半年里部分行业在春节后大搞折扣优惠等活动，但好景不长，线上价格一个比一个低，消费者都踊跃冲到线上消费，线下实体店只能凭着多年口碑，勉强生存下去。总的来说，随着福建省电商渠道、精装房渠道等渠道不断崛起，传统经销商渠道的市场份额正被严重挤压，传统渠道优势渐失，转型升级迫在眉睫。