目前，我国胶管生产企业和市场多集中在华东、华南等经济较为发达的一线区域，因此在做区域市场投资时，可以考虑华东、华南等消费市场，一方面开发新市场，另一方面避免当前的区域竞争压力。
千讯咨询发布的中国胶管市场前景调查分析报告显示，胶管的上游行业是橡胶生产行业，目前胶管上游原料钢材价格料稳中有升，虽涨幅不会太大，但仍增加了胶管生产企业采购成本。
胶管胶带行业主要应用领域是煤炭、钢铁、水泥等行业，都是产能过剩或存在限制增长产能的行业，此外这些行业又是环保和节能减排的重点针对目标。国家和地方控制碳排放量的强制规定，会大大减少对煤炭的需求，同时国家从加强安全生产的角度，会出台关闭部分煤矿的强制措施；三是汽车限购政策和房地产整顿系列政策和对新能源汽车的扶持政策，对胶管和传动带市场需求势必会产生重大影响，由于汽车产销不存在2016年的增长势头，其对配套产品降价要求会成为常态；四是虽然今年以来橡胶材料价格下跌，但劳动力成本和其他成本的增长压力依然存在。国内胶管胶带下游需求不旺、环保压力加大成为制约行业发展的主要因素。
在目前市场竞争越来越激烈的形势下，胶管生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。胶管生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
面对胶管行业市场上竞争格局，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使胶管行业迅速、健康发展。
建议胶管企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作，及时宣传特色产品，积极参加行业展示会。通过展示会宣传产品，这样用户对胶管产品生产企业会有比较清晰的认知，同时也对提供的服务范围有所了解，加大了产品的宣传力度，有力的提升了品牌形象。
无论是直销还是经销商代理的形式，国内胶管产品营销网络都比较单一，在产品覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证代理商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度。
渠道开发是胶管生产企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解；二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化；三是综合能力要强。
不断创新是企业提升市场竞争力，在行业中保持持续竞争优势的有效途径。目前胶管行业技术仍在不断研发，产品向高纯度、高品质的方向发展。且不断有新企业加入到该行业，新产品不断推出，行业竞争压力加大。生产企业需不断进行技术创新，以保持公司产品的市场竞争力。
在技术创新时，要紧跟行业发展动态。目前胶管行业发展整体呈现出以下特点：高品质、高效率、低损耗、环保优势。
据统计，2017年上半年，大部分规模以上胶管胶带企业配置了能够保证日常生产经营管理高效运作的硬件设施，计算机软件运用已延伸到财务、销售、采购。重点推进信息化项目建设，建立统一的协同工作平台，对接融合企业内部各IT系统的信息，逐步消除信息孤岛现象，充分发挥信息集成融合的价值，为全体员工的工作提供有效支持。完善信息化发展战略，构建信息化建设规划，为企业管理信息化、工序自动化战略目标的实现打下见坚实的基础。智能制造取得了不错的进展。
胶管属于设备制造加工行业，行业成本主要包括研发成本、生产成本及销售成本。近些年，随着我国劳动力人口逐年下降，原料价格不断上涨，员工的工资薪酬水平逐年提高，生产成本和人力资源成本相应提高。物流配送网络覆盖不断向终端推进，物流配送成本逐年上升，经营成本的提高将对胶管生产企业盈利增长空间构成压力。生产企业必须严格控制成本，有能力的企业可通过规模化生产降低成本压力，获取行业利润。
对于胶管行业，生产企业产品品牌影响对市场份额占比具有较大的影响作用，导致一些企业通过自身上市或被上市公司收购，获得资金扩容和生产线扩建能力，并依托上市优势，宣传产品品牌，以增加产品市场份额占比。
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