目前市场上仅仅依靠一种或是少数品种来进入特种纸行业已经越来越困难。特种纸产品种类繁多，随着市场需求不断的变化，企业必须生产多种品种才能有较强的抗击风险能力；而多样化的生产对企业的销售、采购、生产、检验等提出了更高的管理要求。
千讯咨询发布的中国热转印纸市场前景调查分析报告显示，近年来国家各类环保标准及监管日趋严格，国家对特种纸行业的环保要求越来越高，特种纸企业对废水、废气、废渣的处理不仅需要投入较大的资金和设备，还需要专业的治污人才进行配套运营管理，这对行业新进者和很多低产能、高污染排放的中小型特种纸企业形成了更进一步的进入壁垒。
特种纸和人们的生活息息相关，客户对产品品质和产品的卫生指标要求很高，例如食品包装用纸和医用包装用纸，具有极高的卫生指标要求，国家对此类产品也有明确的卫生指标要求；电解电容器纸做成的电容器直接影响电子产品的终端使用，知名的电容器生产商十分注重产品质量的稳定和品牌的维护，因此往往选择质量有保障，规模大的特种纸厂家作为合作伙伴。客户对产品质量的高要求形成了对行业新进入者的障碍。
用特殊的热转印油墨把各种图案印刷在特殊的一种纸上面，然后通过温度和压力将图案再转移到产品上。这种特殊的在热转印工艺中的纸张就叫做热转印纸。转移印花是指经转印纸将染料转移到织物上的印花工艺过程。它是根据一些分散染料的升华特性，选择在150~230°C升华的分散染料，将其与浆料混合制成"色墨"，再根据不同的设计图案要求，将"色墨"印刷到转移纸上（这是一种特制的纸，故称转移纸），然后将印有花纹图案的转移纸与织物密切接触，在控制一定的温度、压力和时间的情况下，经过扩散作用进入织物内部，从而达到着色的目的。因此，热转印纸的替代品没有替代品。
热转印纸行业的供应商主要是特种纸、热转印油墨等。由于上游原材料生产企业较多，竞争充分，且产品多为标准化产品，相互之间替代性强，市场供应稳定，不存在稀缺行业和企业，对本行业企业正常生产没有形成制约，某一供应方的价格波动对本行业所造成的负面影响较小。所以供应商讨价还价能力弱。
我国热转印纸产品的下游用户包括服装、户外广告、瓷器、建材等。由于热转印纸行业下游应用较为广泛，但热转印纸行业规模较小，厂商产能较为分散，市场集中度低。因此，下游用户讨价议价能力较强。
企业无论做什么都需要背后资金链的支持，扩大研发投入、吸引优秀技术人才、拓展产品营销渠道，都需要资金的投入。因此，资金对热转印纸行业而言特别重要，资金是一个热转印纸生产企业拥有竞争实力的基本保障。
技术是第一生产力。行业内企业的技术水主要体现在产品设计能力、信息技术应用、制造加工能力等方面。热转印纸企业重视热转印纸制造生产工艺，实现产品差异化，提升企业影响力，稳固市场地位，提高市场占有率。
行业内从业人员的素质不高将直接导致企业技术创新能力薄弱、管理落后，进而导致利用相互模仿、粗制滥造、低价抢滩等恶性竞争，行业整体水准滞后于国际水平。因此培养行业内技术人才至关重要。目前热转印纸行业竞争由"量"向"质"转变。而产品品质的竞争归根到底是技术人才的竞争。
渠道是决定产品竞争力的关键因素之一，好的渠道可以使产品在更好更宽的市场上有较好的竞争优势。目前，我国热转印纸行业内企业的主要渠道有线上销售、线下销售和出口，随着人们互联网意识的提高，未来线上销售将占据越来越主要的地位。
相关研究报告
热转印纸项目可行性研究报告
中国热转印纸行业发展研究报告
中国热转印纸市场发展研究及投资前景报告