家居行业消费升级的这股东风，似乎没能将家具行业吹个风生水起，反而让越来越多的家具企业老板感叹家具越来越难做了。业内的大中小企业差距不断拉大，一批旧的家具老板正在被新家具人逐渐取代，行业正在重构，作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位。
“这两年，家具越来越难做了”、“以前我们做家具没有业务员，现在上了六个人来跑市场但是根本情况没有改变，经销商观望为主……”、“试过了多种方法、轻奢的也上了，可市场反映却不怎么样……”、“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么问题，但是这是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”、“别人问我生意怎么样?我说还行，可是上个月亏了三四百万，如果这样下去我能支持多久?”
这是最近笔者常听到家具工厂老板的声音。另一方面，我们看中家联等公布的数据：家具产业持续以年复合增长率百分之二十九速度增长，全国家具零售额从2012年1600亿到2017年的2200多亿……那个行业能有这么快、这么大的增幅。可是越来越多的企业却感到彻骨的寒冷，为什么感觉却是如此不一样?
根据千讯咨询发布的《家具市场发展研究及投资前景报告》显示，在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候，我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化……由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变……家具增长的市场去哪儿了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他们正在重构行业，可能你却浑然不觉。
伴随着我们我们消费的提高，我们的家具消费也同步在发生变化，我们的家具市场可不是独立发展的一片市场，他是和正个经济、社会发展，特别是消费发展和房地产发展密不可分的。2013年起进入品质消费阶段，人们要求精神上的享受，要求有仪式感，要求有文化内涵，还要有良好的消费体验，消费高档的东西生了一肚子气也是不行的。
中国已形成了三亿多的中等收入群体，马桶盖不是个笑话是我们供给出现了问题。一方面低端产品产能过剩，同质化、市场饱和、竞争加剧。另一方面是中高端产品供给不足，创新不够。这里有人或许会说，我做欧美高端家具为什么生意还不好，我认为这只是你说的高端并不是消费者要的高端的，说白了你的产品没有满足人们精神上的需求，创新还是不够。做家具的不知道买家具的苦，特别个性化多样化的产品供给不足。还有绿色环保、防治污染是产业的要求事实上也是消费者的要求。三出口进入贫瘠期，要求出口附加值的产品，必须提高。
我们明白了变化的客观性必然性，所以我们家具行业也必须变化。作为家具企业要洞察消费变化，以需求为导稿，做好市场细分和精准市场定位很重要，宜家客户群体是刚成家有点小资的，你是什么呢?特别是注重创新的驱动发展，从设计、产品、工艺、营销模式上去创新，特别是人体工学设计、新科技新技术的结合应用和人性化设计对产品的作用极其重要。环保的理念和文化的理念已成为产品的灵魂和基础，防治污染是全社会的课题。