建筑涂料的市场销售渠道主要是厂家直销、代理经销、建材零售、网络销售、建筑公司代销和出口等渠道。我国绝大多建筑涂料生产企业都是通过直销和代理经销商的渠道平台来销售的，其中，在工程用户中主要是采用项目招标和采购的途径进行销售。
千讯咨询发布的中国建筑涂料市场前景调查分析报告显示，建筑涂料行业各企业在选择渠道时不尽相同，总的来讲包括直销、代理经销、网络销售和出口等，其中厂家直销、区域代理是各建筑涂料企业的首选渠道。消费者的建材选购区域不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。
建材经销商（代理商）与分销商，作为建材流通重要一环，必须面对现实，全面提升自身的价值，才能在竞争中立足。从单纯的买卖交易关系转变为产品交易与服务关系；从材料供应商、贸易商转向服务提供商；要合作，要联盟，形成规模采购，提升管理层次；与房产公司、建筑公司合作规范完善采购系统、物流配送体系。
建材超市、建材市场，统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力，建材市场已开始走向细分化、专业化和精细化，从一个简单的交易场所向渠道品牌建设转换，由产品、价格为主营销手段的竞争向以服务、管理为主的全面营销竞争转变
工程消费直接采购，利于大型项目对于成本和工程质量的监控，对传统销售渠道形成压力。建筑装饰公司正成为一种新型分销力量。
直销：直销渠道的优点就是减少中间环节，能够降低企业经营成本，增加盈利空间；厂家不断加大直接供货的范围和力度，建材生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造与维护。
网络销售：目前电商不断发展，建筑涂料产品越来越多的在线上电商平台销售。网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
随着网络支付手段以及电子商务的成熟，网上购物安全性大大提高，建筑涂料的渠道变革已经呈现出多样化特征，从单一的厂家直销到网络营销。目前网络营销包括主要是B2B商城，例如：阿里巴巴批发网、慧聪网等。B2C商城，包括京东、淘宝等。
出口：出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。该行业国外企业不具有绝对优势，产品价格偏高，所以出口是不错的选择，可以拓展海外市场。
未来建筑涂料依旧是直销渠道为主，厂家直接销售产品给大客户。零散客户可通过代理经销或者网络渠道；电商网络销售额在未来会有所增长。
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