土工合成材料产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销、出口是土工合成材料产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国土工合成材料市场前景调查分析报告显示，在我国土工合成材料行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，大型企业渠道选择性较大，中小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代理、出口、招投标、网络销售等。
在直销方面，直销是很多土工合成材料企业采用的渠道，该渠道能够减少中间环节，减小企业的经营费用，同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点，与用户直接沟通，最终达成购买协议是土工合成材料行业中很多企业的选择。
在代理方面，为了打开其他地区的市场，一些土工合成材料企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是土工合成材料企业重点考虑的对象，国外土工合成材料产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售。
招投标方面，招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。
为了扩大企业的销售额，提高在不同地区的市场影响力，打开更多市场，国内部分知名土工合成材料企业也在网络平台上进行销售。目前天猫、淘宝、阿里巴巴等国内知名电子商务网站都有土工合成材料产品销售，其主要特征是具有方便性、灵活性，加上越来越多的消费者热衷于网上购物，其在行业渠道中的比例不断上升。
最后是出口，国内部分土工合成材料企业的产品用于出口，出口能够增大企业的销售额，分散经营风险，但同时国外经济的发展与市场需求对公司产品销售有很大的关系。
土工合成材料产品销售渠道一直采用传统的营销模式，包括直销和代理销售、招投标、出口等方式，但随着网络技术的发展，网络销售越来越成为销售的重要方式。网络有利于产品信息直接传递给下游行业需求者，减少了中间接洽的繁冗程序，缩短了供应者与需求者之间的交易时间。需求者可以在产品间进行比较后选择自己所需产品，通过网上订单的方式直接进行购买，具有快速高效便捷的优点。但是针对部分地区，如新疆、海南、西藏等地区，由于网络销售的成本可能达到上千元。因此，这些地区还应继续加强传统营销模式的建设。
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