当壁纸界闻名遐迩的品牌柔然，以“柔然软装”的全新形象出现在2018年3月的北京壁纸展之时，一个重要的信号正在向业内外悄然传递：壁纸企业跨出了多元化运作的步伐，向窗帘、布艺等软装领域延伸转型，成为一种捷径，一种风潮。在北京壁纸展上，柔然通体白色的展厅中，正面和侧面都赫然写着“ROEN柔然软装”的LOGO，清新自然简约。展厅内部墙面贴着纸，与数百款窗帘、布艺抱枕搭配得相映成趣。
此次参加北京壁纸展，柔然带来了整体软装产品，将传统窗帘市场引进到窗帘、布艺沙发整体软装领域。“从单一产品到整体软装，定制的不是一个产品，而是整体，从设计到产品，要根据家庭不同需求去定制。”柔然壁纸董事长金宝容介绍了自己对整体软装定制的理解。
2018年，柔然和国际软包专家ROBERTALLEN合作，推进战略实施，柔然软装更加注重产品的设计性和制造的先进性。首先，柔然选择来自日本和欧洲的高品质布艺面料，将色彩搭配全新梳理。其次，借助软件实现快速个性化家居软装设计，运用柔然云设计软件3分钟出图。在制造方面，柔然进口于日本和德国的设备，可根据前端采集的数据实现规模化、柔性化生产。
领域的延伸，需要更大的消化市场，渠道则是产品变现的关键。众多经销商也看到了软装市场的未来，展会上，全国的经销商将各大壁纸展厅围得水泄不通，了解产品和招商情况。柔然展厅中，张贴的招商信息引人注目，包括全国30多个省市自治区的300个城市，其中也不乏甘肃静宁县、山西文水县等县级城市。
2018年，线下将成为柔然的重中之重。近两年，柔然凭借原有的信息系统，与阿里巴巴数据实现对接，完善线上布局。“不过没有线下店，是做不好线上的。”金宝容透露出对线下的重视程度。据介绍，目前，柔然线下店面近700家，北京、上海采用直营模式，中小城市店面则采用加盟模式。2018年，柔然将在全国布局250家店，其中在一线和二线城市新开70家，剩下的主要布局到三四线城市。
前些年地级市消费者很少使用壁纸，随着生活水平的提高和房价的调控，消费者愿意花更多的钱到软装上。据金宝容介绍，柔然陕西韩城的经销商，2017年在一个县级市终端销售壁纸额达300万元。对于为什么要进入软装领域，金宝容的说法是需求驱动。
根据千讯咨询发布的《壁纸市场发展研究及投资前景报告》显示，壁纸是在装修末期消费者才需要的产品，紧接着就是窗帘和其他布艺配饰等产品。很多消费者买了柔然壁纸之后得一个个买其他的产品，非常麻烦不说，风格还难以统一。消费者常常向柔然提出“你们能做这些吗”柔然软装就这样应需而生。金宝容认为需求推动下的柔然转型也给企业带来了新的发展。“壁纸一次贴装数年不再轻易更换，而窗帘、布艺等软装饰品可以根据心情、季节调整，对壁纸企业而言，进入软装市场就意味着更高的换新率，增加收入。”
进入软装领域已成为传统壁纸企业多元发展的一个捷径。柔然作为业内领军品牌，推出柔然软装，正带动壁纸企业向软装转型成为一种风潮。例如瑞宝壁纸将窗帘等主要软装产品纳入销售范围;格莱美也开设窗帘店面，目前店面数量超过200家;米素正布局窗帘等软装领域，打造极致产业链。为打造软装品牌，柔然将通过商务人士云集的高铁渠道投放广告，迅速在行业内形成影响力。随着更多壁纸企业涉入软装，凭其强大的品牌和成熟的管理，软装领域没有品牌的格局或将被打破。