由于PVC防水卷材在中国属于较为新兴的行业，且应用领域目前仍较为狭窄，因此行业用户认知程度有待进一步提高。
美国的韦伯斯特和温德将影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。对有PVC防水卷材目标市场上的用户来说，影响他们购买决策的主要因素有如下几方面：
千讯咨询发布的中国PVC防水卷材市场前景调查分析报告显示，具体分析PVC防水卷材用户关注因素如下：
1．环境因素
PVC防水卷材的购买需求受经济大环境的好坏、建筑企业经济状况影响较大。近年来宏观经济环境以及房地产调控政策对PVC防水卷材的发展有较大影响。
2．组织因素
建筑企业的规模、组织结构、采购流程都会对PVC防水卷材的采购产生一定的影响。例如：一家规模较大的企业为了对外宣传和争取贷款等因素，会倾向于采购价格高于国产品牌的进口品牌PVC防水卷材。此外，一般来讲，规模较大的企业采购过程较长，而小型建筑企业决策过程较短。
3．人际因素
采购企业内部的人际关系对PVC防水卷材的采购行为影响也非常大，加工企业负责人或者他所委托的采购负责人的个性、喜好、权力、职位都对PVC防水卷材的采购过程、决策结果有着重要的影响。
4．个人因素
PVC防水卷材营销工作的目标是采购决策者，而非抽象的企业。因此，必须重视个人因素在决策过程中的重要影响。
龙头地产商同大型防水企业结盟的趋势或将带来防水材料行业重要的结构性变革，即大地产商越来越倾向于同大型防水企业结盟或战略合作，防水材料供应商的的布局、响应速度和质量管控是大地产商主要考量因素。
对地产商而言，房屋渗漏问题是过往工程质量方面最主要的问题，过去的防水材料供应及施工一般交给建筑总包商负责，即使限定品牌也难以保证工程质量，导致渗水现象频频，而近2-3 年来，结盟防水材料专业企业包工包料可以明显化解这个问题。
对防水材料而言，其产品本身技术质量差异性不大，但施工对防水质量影响较大，且施工适用性能也决定了产品的可推广性，产品质量管控必须与施工技术相结合，但承担施工及后期维护对防水材料企业的管理水平和资金要求较高，防水材料行业企业普遍规模较小，布局范围有限（产品有运输半径），因此大地产商可选者寥寥。
相关研究报告
PVC防水卷材项目可行性研究报告
中国PVC防水卷材行业发展研究报告
中国PVC防水卷材市场发展研究及投资前景报告