中国大理石行业的健康发展必须考虑以下几点因素。一是上游产业的发展和突破。二是产业核心技术和关键技术的开发能力的提升,特别是自主能力的提升。三是投资环境和产业配套政策的完善,尤其是上下游行业相关配套政策的出台以及投资环境的改善,有利于整个产业链的形成。四是产业规模的形成和扩大。五是产业相关人才的培养。
而大理石行业横向产业链而言,其产业链的形成一方面需要各生产企业加强技术进步,另一方面需要国家对该行业进行必要的市场规范及出台有力的政策支持其相关行业的发展。
千讯咨询发布的中国大理石市场前景调查分析报告显示,在产品定位方面,大理石企业可以遵循以下的步骤:
一:分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。
二:找出差异性。比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。
三:列出主要目标市场。
四:指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征。
五:与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。必要时,在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。
由于大理石行业生产企业数量相对较多,竞争较为激烈。因此,根据市场供需情况及时调整产品的价格变得十分重要,我们建议企业采用成本导向定价以及竞争导向定价的方法来综合对大理石进行定价,这也是目前行业内企业通用的定价策略,即以产品单位成本为基本依据,同时通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定产品价格。
我国大理石行业生产技术近年来有了较大进展,但只有技术不断创新才能促进行业的发展,技术创新需要做好三个方面:一是企业每年拿出一定量的资金用于生产的改进;二是引进一些工程师专家和科研人员,增强企业对新型大理石的研发能力;三是紧盯市场需求变化发展趋势,技术创新不是封闭性的,需要和一些科研机构或者国外企业进行相关交流合作。
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