从市场表现及综合实力的角度看，目前我国灰底白板纸行业的竞争组群是两部分：其一，国内知名灰底白板纸企业的产品和国外高端产品之间的竞争；其二是国内生产中低端灰底白板纸产品之间的竞争，这部分竞争主要表现在无涂纸或轻涂纸及替代品之间的竞争。
千讯咨询发布的中国灰底白板纸市场前景调查分析报告显示，我国灰底白板纸的生产企业数量较多，但是国内很明显的行业领先企业较少，从灰底白板纸的产销来看，行业内前四名企业的市场份额在48%左右，为低集中寡占型市场。
我国灰底白板纸业比较分散，存在大量制造商。然而，由于造纸业务具有资金密集、容易受环境影响以及原料供应受限制等特点，对大规模造纸业务构成重大准入门槛。因此，中国的灰底白板纸由少数大型制造商支配。尽管中国有大量灰底白板纸制造商，但只有少数几家的年产能超过50万吨。
灰底白板纸的主要替代品包括塑料、金属和木材，但是由于灰底白板纸在价格、方便性上具有绝对的优势，因此，其受到替代品的威胁较小。
灰底白板纸行业的供应商主要是指废纸、木浆等原材料的生产厂家，目前废纸、木浆等处于下降趋势，灰底白板纸行业处于主动议价的局势，因此供应商讨价还价能力较弱。
灰底白板纸行业的买方包括吸塑包装、彩印包装等，由于目前灰底白板纸下游行业需求较弱，买方选择余地较大，很多企业靠价格赢得竞争，因此行业买方讨价还价能力较强。
目前我国灰底白板纸市场，中小企业就是通过较低的市场价格来参与市场竞争，但这不能作为市场上主流竞争手段，企业还是要从自身产品质量抓起，通过合理的市场定位、产品策略等来参与竞争，仅靠价格来参与市场竞争对行业的发展极为不利。
目前，我国灰底白板纸行业的渠道包括直销、代理和网销。直销和代理是传统的渠道，但随着互联网的发展，网销也成为一些企业选择的渠道，这种渠道能够缩减企业的运营成本。
对于灰底白板纸行业来说，质量将决定生产企业的命运。灰底白板纸行业的对象主要以企业用户为主，印刷包装行业是主要的销售目标，尤其是在生产流水线上，一旦机器产生问题对整个产能的影响是相当大的，所以对企业用户来说，产品的耐用信与可信赖度是相当重要的。
国内成熟的灰底白板纸生产企业能够注重产品质量和服务质量，这是参与市场竞争的主要因素，特别服务质量，很多中小企业往往以把产品销售出去为最终目的，对产品的售后服务不太重视，这种短期行为影响到企业的生存能力。
灰底白板纸行业市场中的技术竞争异常残酷，在瞬息万变的市场中，要想把握住未来技术的发展方向是非常困难的，即使能够把握，还需要有企业强大的研发实力和雄厚的资金投入作为支持。因此，想要在这个市场中持续不断地保持技术的绝对领先，几乎是没有可能的。而任何一个失误，都可以使一个世界级的巨型公司遭受重挫。为了使公司在技术落后于竞争对手的时候能够避免公司被彻底打垮，企业就需要一个强大的品牌形象，赖以维持市场，从而缓冲压力，以图后计。
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