儿童家具行业的下游为各类销售终端，主要包括专业家具市场、专卖店、电商平台等，知名的专业家居市场有红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家、月星、好百年等。随着城市化进程的加快，家具销售终端的覆盖领域不断扩张，对消费者的影响力也不断增强，销售商种类和数量的增多、销售方式的多元化有利于家具产品的终端消费。
千讯咨询发布的中国儿童家具市场前景调查分析报告显示，我国儿童家具销售终端中家具市场占34.2%，专卖店占比为27.1%，电商平台占比为22.6%，其他占16.1%。
由于我国每年均会新增巨大的婚育人口，加之"单独二胎"政策的落实，儿童家具市场将形成稳定的消费群体。
根据国家统计局数据知，2006-2015年我国城镇化水平不断提高，这对儿童家具市场的开拓极为有利，特别是城市居民在接受新事物、信息等方面较强，加上收入水平的提高，将带动对儿童家具的需求。
儿童家具的发展前景广阔，家具企业也纷纷涉足儿童家具产业。时下，家装风格以协调统一为主，而儿童家具在家居环境中所占的比重日渐加大，家居的整体协调性自然也离不开儿童家具这一重要元素。
从人群年龄段来看，目前国内儿童家具品牌主要面向4-16岁青少年儿童，而0-3岁婴儿群体很少覆盖相应产品。对照国外大型品牌，在婴儿床、婴儿衣柜、婴儿座椅等家具领域均有针对婴儿特定需求推出相应产品，国内品牌未来也有望延伸人群年龄区间，全面覆盖婴幼儿需求，提升一体化竞争优势。
儿童家具行业产品所需的原料成本对企业的成本影响较大，在目前国内儿童家具行业的竞争过程中，尤其是大型企业与小型企业同质化的产品，成本能否具有优势是企业能否在行业竞争中立足的关键，成本具有优势，成为产品的定价策略以及市场开拓、盈利能力的增强的基础保障。同时价格的高低也将影响到用户采购成本、生产成本的高低。
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