防腐木产品的渠道形式主要包括直销、经销代理、出口、网络销售等。目前我国防腐木主要销售渠道有直销、经销代理等。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。
千讯咨询发布的中国防腐木市场前景调查分析报告显示，防腐木行业的渠道形式主要有直销、经销、网络销售和出口。其中直销、经销、以及出口是防腐木行业首选的渠道形式。网络销售是最近随着互联网的高速发展才发展起来的。
（1）直销
直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购木线条产品，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
对于防腐木行业来说，采用直销渠道能够直接提供产品信息并且让客户直观接触产品有利于接受客户反馈信息，更方便进行客制化产品销售。
（2）代理、经销
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
为了在防腐木市场中占据一席之地，各大生产企业不断拓宽渠道，在原有直销渠道上，采用了经销、代理的方式进行产品的销售，提升销售量。这也是行业内比较主流的销售渠道方式。
（3）网络销售
网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。
网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。现在是网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
随着电子商务的成熟，防腐木的渠道变革已经呈现出多样化特征，即从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。
（4）招投标
招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。目前，行业内大型生产企业通过与房地产制造商或建筑装修生产商合作，进行项目投标，完成大规模产品销售。各大生产企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
目前我国防腐木产品的销售渠道仍将以直销、经销为主，未来随着互联网行业的发展，网络销售逐渐渗透到各个渠道中，形成多元化销售渠道。
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