伴随供给侧改革和“一带一路”建设的推进，越来越多南安卫浴企业正在加快海外市场的布局。“一个型号一个柜，共8个柜，柬埔寨，我们爱浪来了。”19日上午，福建爱浪厨卫有限公司副总经理冯佳艺有些兴奋，他在朋友圈晒出即将发往柬埔寨的卫浴产品。16日，南安另一卫浴企业华盛集团总经理吴坚，则分享了公司将发往越南的产品捷报：“智优科技智能坐便器首批出口订单完成，整装待发!”
在“一带一路”沿线国家和地区的市场开拓上，南安卫浴企业包括了九牧、申鹭达、爱浪、华盛、欧泰等10多家企业，而且阵容不断扩大，在外贸业务上取得了不俗的成绩。虽然只有短短几个字，冯佳艺的这条信息背后，却是爱浪厨卫的一次历史性突破。“以前我们的产品都是通过代理商销往东南亚，这次是我们自己厂家正式对接客户。”冯佳艺说，爱浪此次出口产品全部是陶瓷马桶，共8个型号，合计2000套左右。更为关键的是，这仅是这位大客户下的首批订单，后续还有四五批产品亟待交付，产品还涵盖浴缸、台上盆等。
“这两年国内市场不景气，我们更要主动出击，紧跟‘一带一路’政策。”尽管不愿提及客户名称，但冯佳艺表示，为了这次谈判，从去年12月到今年年初，他们反复沟通提供合作方案，最终才达成协议。作为战略合作伙伴，未来双方还有四五年的合作机会。“在柬埔寨，爱浪厨卫还有其他项目正在洽谈。”冯佳艺透露，目前能拿下来的还有三四个项目，方案和合同不日就会敲定。实际上，除了柬埔寨，爱浪厨卫还将产品出口到越南、菲律宾等东南亚国家。
与爱浪厨卫不同，华盛集团此次出口到越南的全部是智能马桶。2015年年底，一向以整体卫浴为主的华盛集团，正式注册成立智优科技有限公司，向智能产品生产与研发迈向坚实的一步。随着技术的不断成熟，智优智能马桶逐渐在国内终端专卖店铺货，仅今年一季度销售额同比去年翻了一番。“上个月月底，我们发了8个样品过去，对方很满意。”智优科技营销总监徐鸿友称，这位客户并没有到公司考察，而是通过多年合作的中间贸易商认识的。
对于东南亚市场，申鹭达卫浴则将主战场放在印尼等国家。申鹭达董事长洪光明表示，早在2012年，申鹭达第一家“赤道”上的专卖店——印度尼西亚坤甸旗舰店开业，并在印尼西加里曼丹省发展代理商。经过5年多的积淀，申鹭达逐渐在印尼打响品牌知名度。
根据千讯咨询发布的《卫浴市场发展研究及投资前景报告》显示，对中国智能厨卫领导者而言，九牧厨卫在“一带一路”市场开拓上更为广泛。2008年，九牧进入阿联酋市场，2010年进入沙特市场。经过多年发展，九牧布局海外市场取得不少成果。截至目前，该公司已经与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系，并在卡塔尔开启第一家海外五星定制旗舰店。