大型相变节能建筑材料生产企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。有的企业也通过在全国重点城市设立办事处，方便当地用户对产品的询价和购买。相变节能建筑材料中小企业直销比例较大，直接管理以及节省人力以及资金成本受到广大中小企业的青睐。
千讯咨询发布的中国相变节能建筑材料市场前景调查分析报告显示，在我国相变节能建筑材料行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，大型企业渠道选择性较大，中小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代理、办事处、出口等。
在直销方面，直销是很多相变节能建筑材料企业采用的渠道，该渠道能够减少中间环节，减小企业的经营费用，同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点，与用户直接沟通，最终达成购买协议是相变节能建筑材料行业中很多企业的选择。
在代理方面，为了打开其他地区的市场，一些相变节能建筑材料企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是相变节能建筑材料企业重点考虑的对象，国外相变节能建筑材料产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售；
为了扩大企业的销售额，提高在不同地区的市场影响力，打开当地市场，国内重点相变节能建筑材料企业也为在国内重点城市设立办事处；
最后是出口，国内很多重点相变节能建筑材料企业的产品用户出口，出口能够增大企业的销售额，分散经营风险，但同时国外经济的发展与市场需求对公司产品销售有很大的关系。
我国相变节能建筑材料行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区，一些代理商能够利用地域和取货方便的优势，代理该地区重点相变节能建筑材料品牌，而在广东、江苏等地区，这些地区也存在重点相变节能建筑材料企业，但同时这些城市的经济、信息、影响力等方面的因素是很多相变节能建筑材料品牌重点的代理地点；最后是下游用户数量多的地方也是代理商分布较多的地区。
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