由于相变节能建筑材料在建筑节能上效果较为显著，其市场需求不断上升，因此一些企业看到行业良好的发展前景会考虑研发该产品，行业生产企业不断增加，同时产品生产技术不断进步，这些使得行业供给能力不断提高，竞争逐步加剧，因此价格在行业竞争中的作用逐步增大。因此，相变节能建筑材料企业要想在市场中占据较高的市场份额，最好的手段就是在保证质量的前提下降低价格。
无论是直接渠道，还是间接渠道，其最终结果是将产品有效传递给下游用户。下游对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对企业具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段，企业对客户的直接掌控能力将十分关键。
千讯咨询发布的中国相变节能建筑材料市场前景调查分析报告显示，目前，相变节能建筑材料企业的销售渠道主要以直销、代理为主，市场竞争的加剧要求企业在渠道格局上要多样化。
相变节能建筑材料产品质量直接关系到建筑物的节能效果，因此相变节能建筑材料产品质量的可靠性和稳定性是下游用户最为关注的因素之一，是相变节能建筑材料行业竞争的又一关键因素。
除产品质量外，服务质量也是相变节能建筑材料行业竞争的关键因素。服务包括在以下几个方面为客户提供优质服务，首先对产品的潜在客户提供周到的服务，将潜在客户变为产品的真正的客户，另一方面，在产品销售过程中，提供良好的服务，提高客户满意度，以加强客户的长期合作关系。最后，提供良好的售后服务，树立起产品品牌，为扩大产品的市场份额打下基础。服务是影响用户重复购买的重要因素，尤其是售后服务水平在很大程度上决定了用户对相变节能建筑材料产品的评价，因此服务质量是相变节能建筑材料行业竞争的关键因素之一。
下游客户对品牌的关注体现着各大企业的品牌知名度，行业发展需要有强势品牌存在，同样企业发展也应该让品牌成为核心竞争力之一，目前，国内从事相变节能建筑材料的企业较少，同时规模较小，行业中还没有形成能左右市场的强势品牌。
好的品牌象征着高质量、高服务、高技术，下游行业用户对好的品牌产品的信任度也非常高。品牌直接关系着相变节能建筑材料的质量、服务和可靠性，是下游行业用户选择购买产品的关键因素之一。因此，提高品牌知名度和影响力对相变节能建筑材料生产企业来说具有重要意义。
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