随着居民收入提高，中高端装修占比越来越大，定制家具正是瞄准了中高端装修需求。消费升级的大趋势下，使定制家具行业站上风口。定制家具行业大公司市占率仍然非常小，行业尚没有形成充分竞争格局。
千讯咨询发布的中国家具市场调查研究报告显示，我国定制家具正步入黄金发展时期：首先，2015年以来房地产销售回暖必然对家具等房地产后周期产业带来需求的催化；其次，90年前后五年的新生婴儿潮将带来巨大装修需求；同时，目前我国家具定制率仅20%左右，距离发达国家70%-80%的定制率差距仍较大，可以说，我国定制家具行业将面临着巨大的市场空间。
定制家具行业对精细化运营管理要求高，核心环节包括设计、销售渠道和制造，具有很高的壁垒。产品设计特别是自主知识产权的产品设计是定制家具业务基础，定制家具品牌企业设立设计部门，建立大规模设计师队伍服务客户，申请专利保护，是大势所趋。
随着我国网购的快速发展以及工业4.0时代的来临，定制家具企业在面对新形势的同时也应该做到与时俱进，推行“B2C+O2O”模式：
一、施行“B2C+O2O”模式，首先要打造网上商城，不断拓展线下网络，实施精细化管理，实现消费者、经销商和厂商三者的共赢。
二、产品施行柔性化生产。定制家具制造信息化、技术含量高，家具企业不断结合自身特点，借助工业4.0的优势，导入智慧制造元素，实现柔性化生产，实现定制化模式下的生产效率大幅提升。
三、“B2C+O2O”模式彻底颠覆了传统成品家具生产厂商经营模式，迎合年轻人消费习惯和个性化定制需求，家具企业凭借柔性制造解决客户个性化需求和定制家具大规模生产之间的矛盾，公司产品定位中高端，凭借品牌知名度享受更大产品议价空间。
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