随着我国预拌商品砂浆行业的不断发展，生产企业会越来越多，竞争会更加的激烈，企业的经营压力也会逐渐上升。所以企业在产品定位上应紧跟市场需求变化。在定价策略上企业应该实行差异化定价策略，根据自身市场竞争地位对不同地区，不同下游客户，不同产品实行差异化的价格策略。
根据目前国内预拌商品砂浆企业定价策略看，"成本+利润"中决定性因素是成本的高低，企业要根据不同时期的成本变化，反映到最终的价格上，要有灵活性，防止价格策略过于僵硬，不利于公司发展，同时针对不同的客户也应采取差异化价格策略，让老客户、大客户分享公司优惠价格回报。
千讯咨询发布的中国预拌商品砂浆市场前景调查分析报告显示，预拌商品砂浆的主要销售模式是以产品为核心进行直销策略的组合。企业自有销售人员寻找市场需求，在招投标或者询价成功后，预拌商品砂浆直接与客户签订销售合同，提供产品在现场的储料设备，完成供货及相关技术和售后服务，确保客户要求得以满足。销售的主要内容为预拌砂浆和工程施工服务，主要客户为建筑工程公司。
面对预拌商品砂浆行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使预拌商品砂浆行业迅速、健康发展。
重视售后服务，同时列为项目评估的因素。人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要。信任是工业产品营销的灵魂。而双方信任关系的建立是由销售人员和客户的沟通来完成的。在同类的产品和相似价格下，客户就会选择他信任的供应商，这就是所谓的"先做朋友，再做生意"的道理。
今天越来越多的企业把重点从交易营销转向关系营销。关系营销是由美国市场营销学者杰克逊80年代提出，90年代在西方企业界兴起的一种营销战略。关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。它通过企业的努力，以互利的交换及履行承诺的方式，将活动涉及各方面的目标在营销活动中实现。直销、顾客俱乐部就是典型的关系营销。这一战略的关键在于：企业不仅要争取顾客和创造交易，而且更重要的是和顾客、分销商、供应商建立长期的、彼此信任的、互利的和牢固的合作伙伴关系。
我国预拌商品砂浆的品牌是下游用户尤其关注的因素，所以品牌经营策略对预拌商品砂浆生产企业来说至关重要。我国预拌商品砂浆生产企业主要通过品牌经营来扩大自己的市场占有率。
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