我国锁具行业市场庞大，锁具产品种类多样，而随着我国智能产业的快速发展，以及用户对于安全便捷家庭安防产品的需求增强，未来传统机械锁占比将会下降，而智能锁需求占比将会不断上升，在锁具产业的渗透率也不断上升。而我国智能锁目前主要集中于B端市场，未来C端零售市场将具有较大的发展潜力。
千讯咨询发布的中国锁具市场前景调查分析报告显示，在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：一是该地区的发展情况，例如如果当地智能锁的下游行业不发达，那么锁具产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国智能锁的销售市场主要在经济较发达地区，这一地区高级酒店、别墅、办公楼等产业发展加快，需求较多。二是考虑锁具生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区智能锁市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在锁具特别是智能锁下游行业欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，锁具企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
目前，我国智能锁下游用户主要集中在东部沿海一线城市，随着智能锁普及率的提高以及中西部地区经济的发展，预计未来几年，我国智能锁下游企业逐渐向中西部地区发展，因此，智能锁企业可适当加大对中西部地区城市的投资。
锁具产业的上下游联系非常广泛，其全球价值链包括上中下三个环节。上游是生产原料的供给，包括金属原材料铜、锌、铁、合金材料及电子元器件，以及加工处理过程中所需的化学除油剂、盐酸、仿金、纯金、纯银等；中游生产过程中需要经过压铸、冲压、抛光、喷涂、金工、总装等程序；下游则要进行国内外市场营销和品牌管理。整个产业链的增值还取决于技术高度，大量的研发投入也必不可少。利用国内已有的生产基地、专业市场进行专业采购，最大化地降低成本，从产业价值链的低端做起，主动融入全球制造网络，并采用全面渗透的战术和机动灵活的经营方式，迅速占领部分国际市场。
下游行业对锁具产品的性能质量提出了更高要求，技术含量高、方便、安防性能较好的产品往往受到下游行业的青睐，也可获得较高的利润率水平，这也是近年来我国智能锁产业快速发展的动因。未来，具有技术实力的企业，可通过不断开发出性能较好的新产品，凭借先发优势能够获得较高的销量。
目前国内锁具行业市场集中度不高，企业之间竞争激烈，未来各大厂商的竞争将进入深层次、产品差异化竞争，其中一点是进入智能锁产业，分割巨大蓝海市场。而行业内中小企业为了抢占市场份额，也将加大产品价格战竞争，这一群组内面临淘汰洗牌的危险。
从销售模式来看，锁具产业具体的营销模式有：与房地产商合作、建材超市、专卖柜、家装、设计公司、装饰公司、五金店、与门厂合作、智能家居厂家、一卡通系统集成商、天猫等网络销售。行业内的企业可将产品对应不同的客户市场进行分类，再通过不同的销售终端进行产品销售，同时随着企业规模的不断增大，在传统营销渠道的基础之上，企业将进一步发展网络营销。
随着我国市场智能化水平的不断加快，智能锁的渗透率将会逐渐加深。下游领域包括房地产、酒店等行业近年来规模不断壮大，一定程度上带动了智能锁的需求量。总体而言，智能锁行业在我国处于成长期，应用领域不断扩大，尤其是安防、智能家居行业领域的快速发展不仅使产品在技术水平上有所提升，同时还将拉动智能锁产品的市场需求增大，也是我国整个锁具市场极具潜力的市场，未来投资机会较大。
在目前市场竞争越来越激烈的形势下，锁具生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。锁具生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
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