目前我国家具行业的主要渠道是直销、经销代理以及大型家具商场等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。销售渠道多元化也是品牌建设的必然要求，没有高效率、多层次、全方位的销售体系，就很难针对不同的市场使品牌真正转化为市场消费力，因此在激烈的市场竞争中，渠道建设重要性不言而喻。此外，在渠道管理方面，企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。
千讯咨询发布的中国家具市场前景调查分析报告显示，未来，有实力的品牌企业将不断拓展在一二线城市和区域城市中心的直营店规模，更好的服务终端市场。而随着我国精装房政策陆续颁布，精装房的比例不断提升，大宗业务销售模式在家具企业中的业务占比不断提高。
近年来，家具企业电子商务新模式迅速发展，消费者通过互联网直接选择整体家具样式，并进行O2O定制。该模式可提供24小时不间断的展示及服务，吸引大量年轻消费者的关注，为整体家具企业提供更多的销售渠道及服务手段，此模式处于成长期，未来将会获得较快发展。
营销策略，是企业以市场需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力信息、业界期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。除了产品质量、价格、品牌等常规营销策略外，适合的营销策略有：
1）国内市场产品渠道策略
国内市场家具企业逐步建立自身的分销网络体系，提高企业对渠道的把握能力。形成自身产品的分销和营商能力。产品渠道策略拟分两步实施：第一步，提高行业的招标、网络销售等企业直销模式，在全国范围内迅速布点，提高产品销量，形成市场先入优势。
2）国际市场产品渠道策略
通过以下渠道策略继续开拓国际市场：一是通过参加国际展销会；二是通过阿里巴巴和专业网站等电子商务平台；三是通过客户的转介绍方。
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