我国主要家具生产企业根据企业定位不同，采取的渠道策略有所差异。如喜临门、志邦家具销渠道以直销和代理为主，甚至代理的份额在一定程度上会高于直销。目前国内较大品牌商都已建立了多元化的销售模式，除铺设直营销售网络外，不断加大经销渠道、大宗业务销售模式。对于国产家具小型生产企业，因为规模相对较小，品牌知名度小，则普遍采用直销的方式。总体来说，家具行业经销渠道占比较大，其次为直营渠道，再者为大宗业务模式。
千讯咨询发布的中国家具市场前景调查分析报告显示，目前我国家具行业厂商采取的销售模式主要有两种，一种是直销模式，依托现有技术水平，利用自主品牌开拓终端客户；另一种是间接销售模式，通过贸易商销售或与国际知名公司合作，利用其既有营销渠道，实施订单式生产销售。并在此基础上辅以出口和网络销售。
直营店模式有利于家具生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
而经销商专卖店代理销售则依赖于经销及分销网络，以及经销商或分销商的销售能力，其有利于家具生产企业快速打开市场，拓展自身的销售网络，但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。目前，代理经销是行业内主要的销售渠道。
网络销售是新兴销售方式，其成本低廉、受众面较大的特点成为了众多中小企业的选择。网络销售的弊端在于不利于消费者对家具产品形成忠诚度。
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