由于办公网椅行业竞争越发激烈，价格逐渐成为竞争关键因素之一，而办公网椅的价格主要取决于原材料、品牌设计和生产工艺，而在实际剖析成本构成时，原材料价格和一般管理费用占据较大比例。因此企业应该着力在原材料价格和一般管理费用方面降低成本，提高办公网椅产品的价格竞争力。
千讯咨询发布的中国办公网椅市场前景调查分析报告显示，我国办公网椅产业的渠道主要可以分为直销、外销、代理商、经销商、招投标等。
1）直销。直销的经营方式被办公网椅行业的第二、第三群组广泛应用，此种经营方式易受地理范围的限制，这也正是为何国内大多数办公网椅企业只能成为当地或省内的强者而不能成为国内知名品牌的主要原因之一。
2）外销。国内有些办公网椅厂商主要以外销为主，本身并不介入国内市场销售。产品大多以OEM为主，较少自行设计开发，产品大都以办公椅为主。由此也产生了诸多市场问题，如产品创新问题等。
3）经销商。一般大型企业会考虑进行经销商销售来打破地域销售限制，而一般一个经销商的产品来自于多个办公网椅生产厂商。
4）代理商。代理商主要以代理国外知名品牌为主。
5）招标采购。招投标方式也是办公网椅销售的主要渠道，以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由办公网椅生产企业投标，中标单位生产办公网椅样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。
除此之外，近年来办公家具也开始走向体验式专业卖场的销售形式。部分家具大卖场设立了专业办公家具卖场，用精心装修、现代化、功能化的办公室布局吸引客户，取得较好效果。
品牌对办公网椅行业来说也是极为重要的竞争因素，好的品牌意味着好的质量、极高的可信任度，并带来较高的销售业绩。目前行业内形成了震旦、美时、励致、百利、兆生、荣业、圣奥等较为知名的品牌。
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