由于真石漆主要用于建筑行业，直销渠道面对终端客户，根据客户特定的需要和要求定制化提供产品，能更好地建立客户关系，获得客户详细信息，掌握客户潜在的购买时机，能够更好为客户提供相关服务，因此目前是真石漆行业的主要销售渠道，这种渠道能够使生产企业和用户之间直接沟通，可以减少一些不必要的麻烦。
千讯咨询发布的中国真石漆市场前景调查分析报告显示，目前国内很多的真石漆生产企业都通过发展自己的代理商进行销售真石漆产品，这种方式既可以扩大市场，又可以规避风险，确保现有销售队伍把主要精力放在大用户上。这主要是由于建材产品的特殊性决定的，现在国内很多的建材企业都是一边自己销售产品，一边发展经销代理商进行产品的销售。
目前我国真石漆行业缺少懂国际贸易的人才和进行国际销售的渠道，短期内培养人才和建设渠道较难实现，建议通过寻找有资质、有实力的国际化工贸易公司共同去开拓国外市场。
电子商务作为21世纪主要的商务运作方式给世界各国经济带来巨大的变革，它同样在逐步影响和改变着化工建材行业的传统商业模式。电子商务可以使购买者全天候地查询信息，足不出户即可在大量的同类产品中进行比较。而对销售者来说，数字化服务可以降低营销成本，面对更多的受众，对各项信息的调整也更加便利。
大规模生产企业一般采用直销为主、渠道分销为辅的销售渠道，公司通常都是通过在各地建立销售网点或办事处进行销售。中小企业分销比例较大。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
而真石漆在我国正处于快速成长期，国内形成规模的企业比较少，因此对我国真石漆生产企业来说，目前采取直销与代理商相结合的形式更有利于企业的发展。
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