对于杉木原木以及杉树的种植，消费者认知程度较低，而业内人士对这方面比较了解。对于杉木细木工板、杉木集成材和杉木油等，了解该产品的消费者数量多，产品认知广度较好。
千讯咨询发布的中国杉木市场前景调查分析报告显示，在认识深度方面，杉木制品的加工制作技术对于普通消费者来说认真程度不够，对于产品质量的鉴别力正在逐渐加强。
必须要足够优质的杉木原木才能进行杉木制品加工制造，产生经济价值。而且，杉木家具环保程度关系到消费者的身体健康，杉木建材类制品的产品质量是消费者最关注的因素。杉木油运用到化妆品当中，质量安全很重要。所以质量问题会成为杉木油买方重要考虑的因素。
目前，我国杉木资源不足，供不应求，价格对杉木行业用户影响不是很大。杉木价格的上涨最终转嫁给杉木家具、杉木油的最终消费者来承担。
国内外经济形势对杉木行业替代品的影响：
1．柚木
目前，柚木的主要用户以家具、地板为主，2008年爆发的全球性金融危机对下游用户的生产和经营造成很大影响，而柚木价格居高不下，为了节省资金，下游用户减少对柚木的购买，造成在2009年柚木市场需求量大幅下降。
不过随着国内经济恢复趋于正常，家具、地板等行业对柚木的需求也开始上升，进口量也呈上升之势，市场需求量也随之上升。
2．柏木
在国际市场上大多数香水都要用从柏木心材中提炼的精油做原科，上市的60％香精含有柏木。2008年金融危机对柏木的出口量造成一定的影响，不过随着市场升温，柏木出口形势较乐观，国内市场规模也在逐步增长。