目前杉木制品行业较有力的竞争者有兔宝宝、莫干山、千年舟及广东伟正等板材品牌企业。我国杉木油行业发展比较落后，虽然行业内存在着凯里香料公司、吉安市青原区传承香料油提炼厂、江西省新余市泉跃香料有限责任公司等一些规模较大的企业，但是国内大部分企业规模较小，中小企业较多，同时还存在着家庭作坊式生产企业，杉木油行业产业化程度较低。
不同产品进入壁垒不同，在杉木原木方面，对生产工艺、材质等方面要求较低，且在设备投资方面不高，造成这类产品进入壁垒较低，一旦市场需求旺盛，这类产品会吸引潜在进入者进入到行业中；在深加工杉木制品方面，很多杉木制品品牌企业都有自己的技术优势，且拥有自己的研发部门，根据市场需求变化设计生产市场需要的产品，且在设备、人员等方面有大量的投资，进入壁垒高，这类产品的进入壁垒高。
千讯咨询发布的中国杉木市场前景调查分析报告显示，对于杉木油的潜在进入者，其进入壁垒比较低，杉木油的生产成本较低，对潜在进入者资金上的要求比较低，而且杉木油的技术门槛也比较低，潜在进入者的进入机会比较好。因此一些杉木加工企业和一些香料香精生产企业可以利用自身优势，进入杉木油行业。
杉木制品的供应商指的是林地拥有者，杉木加工贸易商，由于我国杉木资源供远小于求，近年来进口量也是不断增加，所以供应商讨价还价能力较高。杉木油的供应商指的是杉木油的原材料供应企业，其中包括杉木屑等原材料，杉木屑等原材料作为杉木加工企业的副产品其价格比较低，因此杉木油在与供应商讨价还价上的能力较强。
杉木制品的买方包括杉木加工商、杉木贸易商、家具制造商等，目前买方的议价能力较弱。杉木油的买方指的是下游需求者，主要为化妆品、医药等生产企业，由于我国杉木油行业的市场较小，行业尚处于发展阶段，同时面临柏木油等替代品的威胁，其市场竞争非常激烈，竞争主要集中在价格上，因此杉木油生产企业在于买方讨价还价过程中处于劣势地位。
杉木制品的替代品主要为其他木材制品如桉木，杨木，松木等制品，这些木材在性能上和杉木各有特点，用做家具各有优劣势，人们的消费需求随个人偏好而定，价格也有相差，威胁性不太大。杉木油的替代品主要有柏木油，松脂等等植物提取油，上市的60％香精含有柏木，对杉木油行业存在一定的威胁。
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