橱柜行业应尽快形成健康有序的竞争格局

橱柜怎样做才挣钱，一直是所有行业人都在思考的核心课题，这不仅关系到自身品牌能否在同等市场资源中具备的核心竞争力，更决定了代理商对代理品牌的忠诚度和贡献率，真正形成品牌—渠道—终端循环共赢的局面。通过二十余年的发展，如今橱柜行业（橱柜行业发展趋势分析预测报告）已经进入了快速发展期，行业的认知度也在屡创新高，橱柜开启了新的华丽篇章。随着2017年的到来，众多橱柜企业从去年开始就明修栈道暗度陈仓，各品牌前期招商预热早已闻到浓重的硝烟味道。各类招商营销活动五彩缤纷，各种主题概念让人眼花缭乱，大气势大手笔全力决战于行业展会。

在业内人士看来，代理商选择品牌的意愿(动机)分为两类：一类代理商本身就在操作城市品牌，想通过每年年初众厂家给出的最大优惠政策来更换专业品牌，或者多加入一个中高端的品牌，获得高利润市场的机会;另一类是经营橱柜配套行业或其它建材行业的代理商，因为橱柜是家装消费的大头，领驭主导趋势，橱柜行业中很多典型跨界品牌也都是从电器和家居行业渗透进入，从“配套到主导”控制第一利润源，代理一个符合自身操作实力的品牌，尽早盘踞区域城市，先发制人抢占市场先机。

事实上，由于我国橱柜行业品牌数以千计，而品牌数量的庞大要吸引代理商品牌，关键还是看橱柜企业独特的营销理念和操作方式。众橱柜企业竭力渲染与同一阶层品牌的竞争差异和优势，橱柜企业传递给意向代理商“橱柜这样做才挣钱”的概念，意即能不能挣钱关键是因为我们要比行业中某一品牌有卖点、有优势，把盈利焦点直接锁定在与某个品牌之间差异的层面上，引导代理商进入一个沟通与判断误区中。再加之橱柜代理商在整个品牌过程或多或少是带着一些紧迫感和冲动性，彼此的关系就变得一撮而就、水到渠成。

橱柜行业应尽快形成健康有序的竞争格局，橱柜企业→代理商→终端客户三者之间的关系必须从“沟通+销售”模式向“沟通+教育”的创新。国内家用橱柜企业很少深入分析自身行业特征，很多企业和代理商更愿意去探讨行业品牌竞争，业内人士对于“橱柜怎样做才挣钱”的理解是：终端市场的消费客户才是我们的竞争对手。竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争，因为你争取的是客户的利润，而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。