一直以来,12月都是家居建材商家认知中的营销淡季，因为经历了一年中最重要的“金九银十”和“双十一全民购物狂欢之后”，似乎大部分家装消费需求都已集中释放。就连门窗行业在此时也转入了疲软期。但是，年关将至，更多的门窗企业却想尽力在年底冲刺一把，给即将结束的2016年画上一个完美的句号，此时，“反向营销”不失为一个好的方法。纵观整个门窗行业，其实，现在有不少门窗企业都在使用反向营销，那么什么是反向营销呢?其实反向营销有两种。一是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发;二是营销策略上的反向营销即采取不同于常规门窗企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。
市场链条上的反向营销即门窗供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。第一种方法是采用一种有系统的方法，在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进，否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采用方法。于门窗企业而言，营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，反向营销也是从变化者的营销环境中捕捉市场机会。临近年末，“反向营销”或能为门窗企业年终收官战打上一剂强心针。