由于纸尿裤（中国纸尿裤行业发展研究报告）行业渠道竞争十分激烈，渠道建设与控制成为企业成长与发展的重要因素，各企业对代理商的管理也不相同。
由于广东地区市场规模最大，因此，本报告选择对广州地区纸尿裤渠道情况进行分析。
当前广州市场菲比、花王、帝儿宝、PETPET、帮宝适等几大品牌销售量一直是遥遥领先。销量较好的经销商在销售旺季可达2000多箱/月，淡季可达500多箱/月，而销售差的经销商50箱/月都不到。由于广州的季节气候的特殊性，销售好的代理商，无很明显的销售旺、淡季节之分，其网络大、分销渠道广。
激励措施，各品牌也都是各师其法。菲比品牌每年有一个推销期，每月销售完成达到300箱，奖空调一台；安儿乐品牌则采取销售一定量的产品，奖若干现金的方式来激励经销商；HELLO品牌送旅游活动。部分品牌均采取达到一定销售量的产品业绩，就送一定数量的产品的激励措施。通过了解，代理商纷纷一致认为，奖现金最受大家欢迎。