近段时间，陶瓷行业“雾霾停产”和“欠薪倒闭”的消息不绝于耳，而同时，化工原料、燃煤疯涨以及包装物料带来的生产成本大幅上升和运输新政等引发运费上涨，许多陶瓷厂涨价的消息不时发出，只是调价后，企业销售并不如人意，库存积压过多，爆仓现象频出，北方的一些产区已经开始陆续提前停窑。业内人士认为，2016年产能过剩，瓷砖（瓷砖行业发展趋势分析预测报告）终端销售市场冷淡，行业洗牌早已经开始，而近期，“全装修”成为了热议话题，面对这波大潮，瓷砖企业该何去何从?
9月10日，浙江省政府办公厅印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，明确从2016年10月1日起，浙江省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。而今年5月1日起，《浙江省绿色建筑条例》(下称《条例》)正式施行。根据条例，到2020年底，浙江新建多层和高层住宅将基本实现全装修，也就是说毛坯房将逐步退出历史舞台。什么是全装修?住建部2002年出台的《商品住宅装修一次到位实施细则》中解释：房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。
据悉，许多知名的瓷砖企业早在几年前都已涉足精装修市场。凭借着规模化生产和大批量采购优势，精装房工程项目在各企业销售业绩中的占比也在逐年扩大。新明珠、东鹏、马可波罗、博德、欧神诺、蒙娜丽莎等知名企业成为了恒大、万科、碧桂园等地产巨头的合作伙伴。随着零售市场的收紧，许多瓷砖企业也将工程渠道作为了开拓业绩的主要方向。有瓷砖品牌负责人就表示：“近几年承包过不少开发商的精装房工程，虽然说产品单价下降，但谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本。”据悉，现在有一些企业亮出了“工程专用产品”的口号，有企业更表示开辟了专门的工程类瓷砖生产线。
一些市场分析人士认为，精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求，这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。不过房地产商一般通过招标方式采购精装修瓷砖产品，小经销商一般没有实力进行投标。“对于经销商来讲，肯定没有那么大优势去投，只能依靠厂家去投，由厂里出面来沟通合作事宜，这样就和经销商没有很大的关系了。”成都某瓷砖经销商陈总表示，虽然厂家会返利给经销商，但利润的大头都是厂家拿走，经销商只能得到微薄的返利，所以很多经销商对工程投标并不是很感兴趣。另一方面，大品牌经销商在投标方面也占据一定优势。长沙某品牌经销商就吐过苦水，每次他们去投标的时候遇到某知名大品牌的经销商就自动撤离，因为对方有品牌、有产品，厂家今年拓展工程渠道，价格还低。
随着“精装房时代”的到来，为了使产品能进入精装房市场，一些企业主动与家装公司合作，通过给予返利，借道营销。 利用家装公司的设计师环节，直接把产品加入精装房装修的清单上，从而避开高成本的卖场渠道。在这种模式之下，家装公司也能以较低的价格把产品提供给开发商。而许多瓷砖企业早就开启了与线上线下家装公司的合作模式。马可波罗瓷砖与“小米家装”爱空间合作，金意陶与实创集团开展战略合作，东鹏瓷砖从与靓家居等达成战略合作，入股“家居e站”，更打造东鹏家居为消费者提供一站式的绿色家居整体解决方案，无一不在说明瓷砖企业已经看到精装房装修的前景，并在加强整条产业链的合作，努力打开销售突破口。