阻尼材料行业（中国阻尼材料市场前景调查分析报告）企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。中小企业直销比例较大，直接管理能够节省人力和资金成本，受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
在大型阻尼材料企业中，除了与经销商合作之外，还建立了比较广泛的直销渠道。这些公司的渠道策略是直销与经销相结合的方式。
沿海地区的优势在于经济发展水平较高，自身区域内的消费能力很强，出口贸易便利。该区域的阻尼材料产品需求量仅次于经济发达地区的需求量。该地区的代理商也是较多的。
受国家支持西部地区发展的政策的影响，近几年西部地区的发展速度加快。对阻尼材料产品的需求也随之增加。阻尼材料产品经济发达地区的部分代理商也将目光锁定在该地区。