国内大部分塑木行业（中国塑木市场前景调查分析报告）企业依然是直销和代理两种销售模式并存，由于目前整个行业的企业规模普遍不大，直销是企业主要的销售渠道，整个行业的代理商数量较少。
塑木行业企业大部分产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。中小企业直销比例较大，直接管理能够节省人力和资金成本，受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
目前，我国塑木行业正处于起步阶段，市场还未完全建立，不少企业正处于招商阶段。塑木企业普遍以直销为主，代理商数量相对较少。
我国塑木行业代理商主要分布在经济发达的地区。以消费水平来讲，环渤海区域、长三角区域、珠三角区域等地区是比较集中的，也是消费能力比较强的。这些区域的塑木产品的需求通常要大于其他地区，而且这些地区无论是在交通通讯上还是在人才方面都占有很大的优势。因此这个地方的代理商是最多的。另外，我国山东地区的塑木需求量较大，因此，山东地区的代理商也较多。