由于销售关系到企业销售收入的实现关系到生产企业的生死存亡，因此，销售渠道建设对企业尤为重要。在竞争过程中，不同的企业选择了不同的销售渠道，也有的企业选用多种销售渠道，因此如何加大渠道销售深度和广度是铝板带行业（中国铝板带行业发展研究报告）竞争的重点。
尤其是受金融危机的影响，全球经济不景气，致使我国铝板带行业面临着严峻的考验，这个时候销售渠道的畅通尤为重要。作为铝板带，主要的渠道还在于直接和客户建立起供需关系，甚至结成战略联盟。因此，企业的销售渠道一般分主渠道和辅助渠道。
主渠道，是企业建立的销售队伍和营销网点。他们直接与客户交往，为客户作好销售过程的每项服务。来赢得市场和定单。这种模式表现为直销模式。其次是，经销商模式代理模式，中间商渠道是企业产品销售的重要环节。
第三层是网络渠道、电子商务、电话销售渠道。和其他非面对面的渠道正确的分析和利用渠道，使企业的产品能顺利的变成商品，并到达客户的手中。实现商品的交换。