大型生产企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。中小企业直销比例较大，直接管理能够节省人力和资金成本，受到广大中小企业的青睐。电子商务以其快捷方便的形式和低廉的价格优势在中小企业和大型企业都得到广泛的应用。
高强瓦楞纸行业（中国高强瓦楞纸行业发展研究报告）的代理商主要分布在上海，北京，广东等经济发达的地区。这主要是因为这些地区对高强瓦楞纸产品的需求量通常要大于其他地区，而且这些地区无论是在交通通讯上还是在人才方面都占有很大的优势。