在目前市场竞争越来越激烈的形势下，防腐木（中国防腐木行业调查研究及投资价值分析报告）生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。防腐木生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。
制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，该企业还应该针对客户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对原材料实行集中采购，以体现规模采购优势；有条件的企业可以建立原材料信息研究部门，实时跟踪、研究、判断国内外基础原材料的行业走势；与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。通过优化渠道结构，最大限度削减原材料成本、企业管理费用和销售费用，以降低产品生产成本。
技术创新是防腐木行业的核心所在，尤其是防腐技术不仅是产品质量的保障也是占领市场，提高竞争力的关键。目前，我国防腐技术难以形成垄断，而原材料、人工等成本居高不下。只有在技术上领先对手，才能在市场竞争中处于有利地位。新技术在企业生产中的应用一般通过创新产品和创新的生产工艺两种方式体现出来。
目前我国防腐木行业的主要渠道是直销、经销代理、项目投标、网络销售等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。销售渠道多元化也是品牌建设的必然要求，没有高效率、多层次、全方位的销售体系，就很难针对不同的市场使品牌真正转化为市场消费力，因此在激烈的市场竞争中，渠道建设重要性不言而喻。此外，在渠道管理方面，企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。
国内市场防腐木企业逐步建立自身的分销网络体系，提高企业对渠道的把握能力。形成自身产品的分销和营商能力。产品渠道策略拟分两步实施：第一步，提高行业的招标、网络销售等企业直销模式，在全国范围内迅速布点，提高产品销量，形成市场先入优势。