对于防腐木行业（中国防腐木行业发展研究报告）来说，采用直销渠道能够减少中间环节，与客户直接接触，反馈客户要求，有利于客户品牌的忠诚度的建立。
为了在防腐木市场中占据一席之地，各大生产企业不断拓宽渠道，在原有直销渠道上，采用了经销、代理的方式进行产品的销售，提升销售量。
防腐木的展览展示，有利于下游客户增强对防腐木产品的直观感受和认知，以及多品种的综合比较，有利于客户产品认知度的提升。
目前，在国内防腐木产品市场中，投标成为一种销售渠道方式之一。政府市政工程、园林工程、旅游景点工程对防腐木需求量大，采用招标的形式筛选防腐木供应商，各大防腐木企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
随着电子商务的成熟，防腐木的渠道变革已经呈现出多样化特征，即从单一的厂家直销、经销商时代到网络营销。
国外生产厂商主要通过代理公司或在中国成立代表处销售防腐木产品，如芬兰木业总公司、英特福等。国内生产企业大多采取直销、投标的销售渠道，如丰胜（广州）建材有限公司、怡人木业主要通过专卖店优化产品营销渠道，上海大不同木业科技有限公司、盛华林木材保护科技有限公司、恒希木业有限责任公司等通过工程招标等渠道扩大市场份额。