随着防腐木（防腐木项目可行性研究报告）技术的不断提升，以及行业内进入者越来越多，特别是中小型企业较多，产品同质化严重，市场存在打价格战的趋势，防腐木产品的价格有下降的趋势。但是，国外进口产品以及更为高端、环保的产品价格则相对较高。
我国防腐木产品的销售渠道形式主要是直销、区域代理、展会、网络销售渠道、以及投标。其中直销、经销、投标是防腐木产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定客车企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。