红木家具（红木家具项目可行性研究报告）具有投资收藏、艺术鉴赏等多重属性，更象征着身份与财富，因而近几年受到市场追捧。我国目前已形成广东中山，浙江东阳，福建仙游三大红木家具产业集群。这个明清时期便兴盛的古老行业，近年来却因市场中不确定因素的增加而充满着变数。
红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火，但生意未必“好做”，主要体现在如下三点：
市场碎片化：红木家具有别于普通民用家具，属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用，而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群，尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使，众多新进入局者让市场迅速饱和。
原料风险大：国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭，同时原料出口国的贸易限制增加，导致了部分红木价格疯涨，而一旦出现库存过多，特别在原料下跌的行情下，极易对厂商资金链产生冲击。
渠道搭建难：家具界均知晓的是，红木“水深”，而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中，红木业的“潜规则”众多，找到既懂红木，资金实力又强，更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。
中山某知名厂商推出的家具品牌，近期便与号称“中国最大的家居电商O2O平台”的某家居网开展深度合作。据悉，选择与O2O平台合作，更多地是看到了互联网趋势带来的品牌发展机遇。
不少人还认为，借势开展渠道下沉是红木企业开始青睐电商平台的重要动机。传统中高端人群聚集的一线城市由于过度竞争，不少企业已感到后续乏力，二三线市场将成为红木家具的新增长点。而上文所说的红木家具企业招商难、找客户难，让渠道下沉工作很难迅速走通。据传美乐乐明年将大力推进的小型O2O卖场项目，成为了庆润红木等中高端家具企业眼中渠道下沉的机遇点。
有业内人士已隐约地察觉到，不少红木家具品牌的发展路径正在发生转变：从注重收藏价值的小众工艺品向讲究使用功能的大众产品方向转型。这或许意味着，中端的民用红木家具将是未来行业增长的爆发点。若这样能让市面上的红木家具更具性价比，产品更为大众化，无论从商业角度还是基于文化传承考量，都善莫大焉。