“私人定制”的概念由来已久。近期，在红木家具市场，“定制”也逐渐流行起来。在一些卖场的红木家具专区，可以看到有一些正在展示的家具贴着“私人定制”的标签。
据调查显示，目前红木企业30%的销售渠道为私人定制。业内专家表示，每一件定制的产品都以其不可复制的艺术性与生命力，这是流水线出来的产品无可比拟的。而选择“私人定制”的客户，大多强调个性的生活方式，这是目前比较时尚的消费方式，与高端人群的消费心理比较吻合。
同时，也有不少消费者认为，红木家具就应该定制。据商家介绍，现在消费者对红木家具所蕴含的文化内涵有了更深厚的认识，这种认识让他们不再被动接受生产企业抛售的流水线理念。
另外，有业内人士认为，定制家具（红木家具项目可行性研究报告）的保值升值潜力也较大，选择”私人定制”，也是消费者投资心理成熟的表现之一。
红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接的呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐。
“私人定制”是红木家具走向奢侈品的一种前奏与预示。然而，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。如何为红木家具消费市场提供更多选择和个性化服务模式，如何实现品牌价值的拓展、竞争能力的提升，都是“私人定制”对红木企业的“硬实力”与“软实力”提出的更高要求。