纵观2011年全年，3月及4月清明小长假期间，建材市场迎来装修旺季前第一波小高潮。零售高峰提前至4月，5月传统旺季相对平平。9、10月零售总额较7、8月上升25%，同比去年下降2%。卖场人流量下降问题在“十一”期间有所缓解，刚需消费突破释放。去年上半年，部分品牌零售价格有所增长，但消费者购买力及成套产品总价畅销价位由往年的4000-6000元下降至2000-3500元，浴室家具与台盆、座厕等洁具组合营销效果较为有效。
2011年销售涨幅在10%以内及基本持平的约占54%，6%的企业有20%-50%的涨幅，2%的品牌年涨幅达50%以上。木门等部分成长型品牌业绩上升明显。同比BMC历年数据分析，行业领先品牌连年保持5%-30%的增幅。房地产政策调控对建材行业的影响在二季度后逐渐显示，上半年销售小高峰过后，近三成企业表示业绩未如预期，超过4成企业表示考虑内部调整下半年销售计划及对2011年度整体预期。总体统计，1-10月业绩上升的占23%，下滑占36%。
对于2012年的展望，建材企业对来年的销售业绩和利润还是持谨慎态度。尽管市场环境艰巨，业内专家认为，2012年销售规模会有所增长，30%企业预期增长幅度在10-20%。