市场回暖 家具企业积极开拓二三级市场

京派家具新品亮丽广州

　　与广州本地企业的低调不同，北京家具企业高调参展，表现出强烈的品牌意识。进入展会现场，“标致家具”、“百强家具”、“耐特利而家具”等北京知名家具企业的巨幅广告格外醒目，成为展会上一道夺目风景。

　　据了解，北京家具企业此次参展都带来了最新产品。不论是研发的新品还是原有产品的延伸，各家具企业表达最多的概念是“以人为本”。记者在展会看到，一直走高端路线的标致家具第一次在展会上推出价格适中的时尚板式家具，其清新自然的风格引起了众多参展者的浓厚兴趣。

　　标致家具总经理孙守江道出初衷：“我们是利用以前的品牌资源推出了板式家具，目标消费人群锁定是工作两年和刚结婚的这些青年，阳光，有活力，时尚。因此它的市场门槛就放低了，可以让更多喜欢标致品牌的消费者能够消费的起。举个例子，宝马推出3系一下子火起来，是7系和5系做了很多年的铺垫，使早就仰慕宝马的人能够买得起3系。标致是向其他商品经济领域学习。”

　　在软体沙发展厅，人气最旺的莫过于爱依瑞斯展位了，艳丽是色彩搭配和充满时尚感的设计让爱依瑞斯成为展厅中最受关注的沙发品牌。

爱依瑞斯总经理范姗姗告诉我们：“这次推出的新品根据市场做了很大的调整，爱依瑞斯今年推出了性价比比较高的产品，迎合一些喜欢爱依瑞斯产品的消费者，今年的色彩搭配与流行趋势的结合也非常好，条文是混搭的色彩，很受消费者喜欢，国外外宾和国内一些经销商们都非常喜欢。”

　　在百强家具展位，一直以品质优秀、质量可靠而著称的百强家具用产品证明了自己的实力。百强的两个新品系列对目标消费群体做了细分，从风格、设计到价格定位都有较大的区别。

　　百强家具总经理陈晓太介绍说：“我们这次带来了两个新品，一个是百强.新罗马系列，还有一个是百强.欧福莱系列。推新罗马是考虑到市场的需求，是服务那些有文化底蕴，有一定的经济实力的客户，针对他们的需求我们强力打造叫后现代系列的产品，运用了一些很现代的设计元素，包括很高档的配制，阻尼的系统，包括遥控的系统等。而欧福莱系列产品定位是大众消费产品，要把有效的房间面积最大化，利用空间一种营销模式。家具要以人为本，服务于人，这是它的核心理念，通过这次展示我们更加有信心，产品的市场适应能力更强了。”

　　北京家具行业协会副会长于秀苏评价说：“家具行业现在正重新洗牌，北京有一些企业在金融危机当中关门了，还有很多企业在苦练内功。看到北京的家具品牌在展会上受到欢迎我也感到非常高兴。我们要培养15-20个代表北京水平的品牌企业，让他们在品牌化走的更前一步，各家具品牌要不断从产品设计上创新，研究市场，研究消费者的心理，设计出消费者喜欢的产品来，充分满足消费者需求，那么未来的市场是非常广阔的。”

　　回暖迹象明显 展会人数高于预期

　　第二十一届中国广州国际家具博览会上，远远高于预期的参展人数传递出市场回暖的强烈信号。

　　受金融风暴影响，去年年底开始，家居企业进入寒冬的声音不绝于耳。今年三月以来，伴随楼市的小幅回暖，家居企业普遍感受到市场的阵阵暖意。广州家博会参展商的热情更是对市场回暖做出印证。

　　“参展人数比我们预想中好，从开展到现在，我们展位一直人来人往，我们不得已还控制了下人员。”爱依瑞斯总经理范姗姗告诉我们。在展会现场，知名家具品牌的展位基本都是人头攒动，除国内经销商积极洽谈之外，还不乏有很多国外经销商前来订购产品。

　　北京家具行业协会副会长于秀苏坦言市场情况出乎意料：“广州展览会是中国家具行业的晴雨表，现在也可以说是世界的晴雨表，每年的3月份广交会我都来，今年是抱着一种看看来的态度，金融危机从去年下半年就影响了家具行业，企业遇到了很多的困难。但是我今天来了以后让我非常兴奋，我觉得一个是展会的客流量买家并没有减少很多。而且我们企业参展的热情也很高，从今年参展面积来看，比去年并没有减少，买家比去年也没有减少。”

　　市场回暖也让家具企业对09年市场充满信心。

　　百强家具总经理陈晓太用数据表达了对市场的乐观态度：“我用两组数据跟大家分享一下，美国在30年前已经不盖房子了，中国现在还在盖，美国的人口是2亿多，但是美国家具销量是全球第一位的，中国的人口是13亿，销售量现在还排不上前几名，这个就是区别，所以我对市场下一步的发展更有信心。”

　　猫王总经理白剑锋接受采访时说：“消费者的刚性需求一直都有，从这次展会可以看出，市场成交非常活跃，只要能做出自己的风格，真正满足顾客需求，品牌一定会有很大的发展空间。”

　渠道变局 家具企业备战二三级市场

　　二三级市场甚至是四五级市场蕴涵的巨大市场潜力已受到各家具企业的普遍关注，家具企业反馈信息表明，二三级市场将成为家具企业新的布局重点。

　　“被很多家具企业忽视的二三级市场同样有强劲的购买力，例如由于支持力度、宣传力度不够，很多在北京的知名家具品牌在二三级市场的销量却并不尽人如意。而“川派家具”在很多二三级市场占有很高的市场份额，极具竞争优势，它的成功模式值得其他家具企业借鉴。”新疆乌鲁木齐万佳国际家具广场总经理武延辉告诉记者。

　　如今，北京、上海特大型城市家具销量增长逐渐放缓已是不争的事实，而二三级市场受金融危机影响较小，市场保持着较高的活跃度。这一现象也引起北京家具企业的重视，并计划将二三级城市的营销布局作为工作重点。

　　猫王家具董事长白剑锋在谈到今年的营销策略时说：“营销这块由外而内的思考，是在研究顾客需求，在营销战略上研究行业竞争。第一从产品上我们做了升级换代。第二从渠道上开始多渠道锁定目标群，建渠道，因为金融危机给我们带来很多的发展空间，我们在网点布局上今年又新增80个店，主要集中在二三级城市，华南这次增长也是很重要的，还有华东、西北、西南，东北就是巩固，一直做的很好。”

　　百强家具则把营销布局伸向更为基层的地级市。百强家具总经理陈晓太透露：“百强家具在大中型城市几乎占的差不多了，板式系统之后是进军地级市，应该可以做到几百个城市。”

　　诺捷家具总经理王有滨同样看好二三级市场：“我们的营销策略会做一些调整，今年计划是在全国开店，重点区域是东北三省，南方市场和一些二级城市。”

　　数据显示，中国人口最多的十大城市是上海、北京、重庆、武汉、天津、广州、西安、沈阳、南京、成都，这些城市人口都在500万以上，其中超过千万以上的有4座。但这些特大城市并不是人均GDP最高的城市。近年来我国人均GDP排名靠前的基本上是深圳、大庆、云南玉溪、新疆克拉玛依以及辽宁盘锦等城市。因此，城市居民消费的持续推动力，更在于人均GDP水平。对家具企业来说，认识市场特征，抓住市场机会，也就意味着占得了先机。