“再晚几天，这十万斤哈密瓜肯定烂在地里。”海南省乐东黎族自治县果农王万贤这几天愁眉舒展了些，他的哈密瓜在“危急关头”觅得电商买家销售一空。海南是中国冬季“菜园子”，每年冬天是此间农民最忙时节。但新冠肺炎疫情突至，海南大批蔬菜水果销售遇阻，眼看一个收获季的努力就要成空。面对农产品滞销，海南一方面通过补贴、奖励等政策从传统销售上发力;另一方面借助电商平台，走线上渠道寻找新出路。
本地专业农产品供应商、富山集团执行总裁唐磊表示，物流和人工环节成为影响海南农产品销售主要卡口，“受制于销路不畅，春节期间销量下滑至少5成。”唐磊说，初十之后随着主要电商发力对接产地，生鲜供应链慢慢被打通，现在该企业日外销量近10吨。
根据千讯咨询发布的《农产品产业发展前景展望报告》显示，富山集团对接的是中国最大的电商平台阿里巴巴，在得到网上流量主播等平台支持后，销售量快速增加。阿里巴巴方面表示，2月6日成立“助农抗疫专项组”后迅速联合几十家合作伙伴，用两天时间帮助海南建立起一条包括采摘、分装、仓储、营销、快递的全新供应链，这也成为海南省第一条数字化农产品供应链。
“目前线上线下农产品销售的全域网络已经搭建起来，利用‘海南果蔬绿色通道’上线水果，平台给予专项销售补贴。”阿里巴巴数字农业事业部总监周文芳说，截至10日阿里巴巴已销售海南滞销农产品近500吨，基本都能在72小时内发货，直供北京、上海、广州等城市。
国内另一大电商巨头京东则为三亚市制定一套“芒果滞销专项解决方案”，“希望能通过京东的生鲜供应链优势，更好地实现‘产销对接’。”京东7FRESH生鲜业务负责人唐诣深说，京东与三亚市携手发起“买一捐一”公益行动，向湖北捐赠约200吨芒果;针对滞销农产品商家提供入驻、运营、推广等帮扶政策，给予极速审核、流量倾斜。
除国内电商龙头外，本地电商也频频发力。王万贤的哈密瓜通过“海南爱心扶贫网”找到买家，“本以为只能解决一部分销路，没想到全部收购。”。海南爱心扶贫网负责人白杨介绍，在得知乐东哈密瓜销路不畅后，其展开“战疫助农”省外大宗渠道产销对接行动，最终与岛外企业达成600万斤的大宗农产品收购协议。
对接企业、每日优鲜华东区采购负责人王海伟表示，通过实地考察，哈密瓜的产品规格和品质都满足市场需求。他建议以本次合作为开端，继续拓宽与海南农产品的大宗产销合作模式，通过定向种植合作助力为海南农产品和全国市场搭建起产销对接大平台。
在海南各个城市，社群电商通过毛细血管般的微商城、微信群团购，将农产品直接配送至社区。市民只需在网上选购下单，即可当日收到新鲜果蔬。“下单蔬菜直接送到小区门口，下楼就能拿到。”在海口市龙昆南路某小区，符永清收到前一晚网购的5斤辣椒，他不必在疫情期间去菜市场，安全又便捷。
海南省商务厅电子商务处处长林海云介绍，据不完全统计2月1日至10日已有40多家电子商务企业共销售海南农产品近7000吨。“电商不仅在海南热带农产品销售上起到独特作用，随着海南自贸港建设的推进，境内电子商务和跨境电子商务都迎来新的机遇，届时将共同助推海南国际旅游消费中心发展。”林海云说。