常规树种、小规格苗、低品质苗木产品准入门槛低，导致近年全国苗木种植面积迅速扩张，整体数量供大于求，严重结构性过剩。生产者缺乏信息来源，盲目跟风种植现象较多，又未能很好的掌握生产技术，造成废品多、产品少、精品缺，产品不适应市场需要，个体散户无稳定销售渠道，造成产品积压，进而引发价格恶性竞争。绿化工程期望园林景观效果立竿见影，且对苗木有特定质量和专类需求，市场对大规格苗、高品质苗、耐盐碱苗、抗性强的乡土苗木等特色树种需求量很大，但因其培育周期长、资金投入大、管理技术要求较高，散户缺乏资金投入、市场需求信息渠道及市场预测能力，使这几类苗木生产量严重不足，绿化需求缺口大，并将长期存在。我国地域辽阔，各地在气候、资源、区位市场条件和产业发展水平差异性较大且不可改变，也决定了苗木业的竞争将会以同一产销区域内的企业竞争为主。各地产品生产与应用都以常规传统品种为主。江浙一带苗木新品种相对较多，乔木主要集中在彩叶树种，以上海等地最有优势，但大中规格成品苗少；地被新品种每年不断推出，以浙江萧山为主，如前几年的红叶石楠、六道木、小丑火棘等。
根据千讯咨询发布的《园林绿化项目可行性研究报告（2016）》，我国苗木行业生产技术标准和质量分级标准体系建设相当不完善，产品流通无统一标准，因而导致苗木采购必须现场验货，买卖双方互信基础薄弱。同时标准化体系的建立过程相对漫长，企业需承担成本风险。由于标准化程度低，示范场带动生产场的营销模式其效果有待检验，苗木电子商务交易短期内难以实现。房地产企业和传统制造业等的社会游资，因税收加剧、降低成本或资本保值增值等原因，使其选择转向投资，进行大规模苗圃建设。这导致相当比例的苗木短期内横向流通进入业内苗圃而非终端绿化应用，未来这些大型苗圃将影响苗木市场。2013年，除国兰和杜鹃花外，凤梨、红掌、蝴蝶兰、观叶芋等盆花的种植面积均有所上涨，尤其是除国兰外的兰花类上涨幅度最大，达30%以上。凤犁、红掌尽管近两年价格大幅下滑，去年的种植面积上涨幅度仍在15%以上。国兰种植面积下降幅度较大，达24.81%，杜鹃小幅下降6.98%。从统计数据看，2013年，凤梨、红掌、蝴蝶兰、国兰、杜鹃、观叶芋等盆花单价分别为2.92元/盆、1.93元/盆、6.07元/盆、5.42元/盆、12.88元/盆和0.90元/盆，与2012年的11.09元/盆、7.98元/盆、22.80元/盆、29.93元/盆、11.53元/盆和9.66元/盆相比大幅下降。