目前国内深海网箱(网箱项目可行性研究报告)的主要销售形式有直销、出口、网络销售等形式。其中,直销与出口是国内深海网箱厂商的首选销售方式。
1.直销
国内直销渠道较为成熟,直销渠道的优点就是减少中间环节,能够降低企业经营成本。我国深海网箱养殖技术发展较晚,目前,国内直销方式是我国深海养殖网箱的主要销售方式。国内的深海网箱企业主要为海南、广东、山东、江浙等沿海省市水产养殖公司提供深海养殖网箱设备、安装服务以及技术指导。
2.出口
国内部分深海网箱厂商为了开拓海外市场,抢占国际市场深海网箱份额,通常向美国、印度、朝鲜、乌干达等国家出口。
除了这两种主要的渠道外,随着电子商务的不断发展,很多深海养殖网箱生产企业开始利用互联网销售产品,该渠道在渠道中的比例将不断提高。
未来,随着深海网箱生产企业的增加,深海养殖网箱的销售渠道会不断拓展,并趋于成熟。
深圳南风塑料管材有限公司从2005 年起,就瞄准深海网箱市场,开始攻关各种设计开发技术难题,经过多年发展,开拓了广阔的国外市场,近年来又回归国内市场并迅速站稳脚跟。
主要出口到美国、埃及、乌克兰、乌干达等国家,大部分都是过千万元的项目合同。而近年来,又积极拓展国内深海网箱市场。主要销往海南、广东、广西、江浙等地区的深海网箱养殖水产公司,并提供安装服务,主要的客户有广东国联水产、海南海丰水产公司。
深海网箱养殖技术最早来自于欧洲挪威,当地深海养殖技术非常发达,临高县在引进深海网箱技术之后,不断进行调整和提高,养殖技术不断成熟。目前,深海网箱的主要销售渠道有出口、厂商直销。主要销往海南、广东、福建、江浙一带的网箱养殖水产公司以及一些网箱养殖农户。