家电厂商突破差异化竞争的关键和希望,不是全面拥抱电商,更不是全面线上化。因为过去两年间,一些家电企业在电商化的改造过程中,已经迷失自我,不仅丧失自身的竞争力和主动权,反而沦为被电商支配的死胡同中。
这两年消费需求的多样化,以及电商的线上线下多平台扩张,千讯咨询发布的《中国家电市场前景调查分析报告》显示,带来的是家电零售渠道的碎片化。线上已经不只是网店一个平台,还有网红直播带货,更有微信群购、团购拼购等形式的出现。同时,线下也不只是连锁大卖场,还有品牌专营店、品牌体验店,以及建材渠道的家电前装店、智能家居体验店等,甚至还有工厂到用户的直卖直营等。
必须看到,在渠道碎片化背后,不是简单的零售网点扩张,而是用户需求的多样化,随机性变大。无论是线下实体店,还是线上网店等,都拥有其存在的商业价值。对于家电厂商来说,不管渠道形态、业态如何变化,有一点不能变化,那就是要掌握自己对渠道的一定话语权,要建立自己可控的一支渠道体系,绝不能在电商化、新零售化过程中,将自己的"枪和权"交出去,让别人来任意支配。