mini stop销售额补不上全年亏损额度

2020-03-26 06:07阅读:23781

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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2019年2月决算,mini stop销售额为2053亿日元,同比减少0.8%,利润赤字。全店平均日销售41.3万日元,与7-11的65.6万日元、全家的53.2万日元、罗森的53.1万日元相比,有很大差距。2019年初部分商品涨价,导致客单价提升0.9%,客流量减少2.7%,因此,提升客流量是当务之急。

3月份决定采取新的措施,千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示,针对传统经典产品饭团实施统一销售价格政策。从4月开始在青森县实验,所有品种饭团统一均价100日元,很快取得效果,饭团销售数量扩大约2倍。于是决定从7月2日逐步推行到全国近2000家店铺,把以往102日元至130日元的16种饭团统一降价到100日元,作为长期价格政策。各店铺的门口挂着“每天开心的饭团100日元”的广告画,吸引着行人的目光,争取连带销售。

饭团是日本便利店的看家产品之一,利用各种组合饭团的内容变化,不断调整价格,赢得毛利,这是大家共同的做法,也是行业常规。mini stop这样做是和行业常规做法相违背的。关于“饭团100日元战略”,公司IR负责人说我们这个做法“就像游击战一样”,与业界潮流相反,以奇袭的形式展开营销,赢得业绩。

与mini stop相反,其它各便利店企业依旧是以原料和人工费高涨为理由,不断提高饭团的价格。7-11在2019年2月将鲍鱼、明太子等5种常规饭团商品改良,在全国范围内涨价了5至10日元。全家和罗森等也投放高价位的新商品。

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