北京地区在售新房销售项目基本都推出了优惠活动，但降价力度分化较大。“北京目前没有不降价的新房，就看力度大小。别墅、合院、复式、下跃等高端项目优惠力度较大。这些项目总价较高，单套房产原价在500万元起，最高的在2000万元以上。开发商为了尽快回款，不少高总价项目优惠力度在100万元以上，有的项目优惠力度超过20%。
千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，这些项目销售总价高，占用资金大，对开发商的业绩和现金流影响较大。很多项目基本已经建成，相比刚需产品，存在一定的滞销现象，去化率较低。而开发商回款意愿强，于是先对这类产品进行促销。
2000万元左右的别墅项目优惠力度普遍接近300万元，降幅超过10%，且赠送相关物业服务等。有的项目为了缩短回款周期，推出组合优惠。比如，1个月交满4成首付，总价再打9.9折。
优惠力度超过20%的项目基本上都不是常规住宅。以位于大兴区某限竞房产品为例，疫情出现前，项目产品报价在520万元左右，目前报价优惠了100万元不止。据项目销售人员介绍，项目到手面积合计200平方米，一共分3个房本，其中一个是80平方米两居室的70年产权住宅，其余2个房本是合计120平方米的50年产权车位和储藏室，属于赠送产品。