碧桂园、恒大、融创、富力、佳兆业等诸多房地产企业都在新冠肺炎疫情期间开启了线上卖房，而其基础套餐一般都是“线上售楼+无理由退房”。由于缺少了“实地看房”这一重要环节，购房者对网上信息信任度不足，难以促成最终交易。为了消除顾虑，“无理由退房”成为标配。此外，开发商还提供了各种权益菜单，包括：多重购房优惠、推荐奖励、最低价购房等。
千讯咨询发布的《中国房地产市场前景调查分析报告》显示，单独一个房地产线上售楼处，没办法起到很好的效果，只是展示的功能，因为它没有前置的流量入口。阿里巴巴和阿里云亦在地产领域发力，即把阿里生态内的引流以及精准营销能力赋能到地产行业。
随着这一波不停地创新和尝试，未来，线上销售是个非常重要的手段，可以和线下结合。若线上确实有大量的认购数据，说明线上具有集客的可能性，但能不能实现线下签约转化，还要等待体验中心真正开放后的转化情况。
现阶段只有三类客户可能成交，一类是年前已经看好房子的客户，有中意的项目，只差临门一脚；一类是想要抄底的客户，开发商推出的“无理由退房”为其提供了保障；还有一类是急切购房的刚需客户。要真正让购房者认可线上模式，还需要具备几大条件：现房、精装和产证交付；反悔机制；看房体验；资金监管。