去年以来，受全球金融危机影响，东莞房地产市场销量的严重萎缩，将处于下游配套产业的家具卖场推上了风口浪尖。
作为大型家具行业基地之一的东莞，家具城数量较多，竞争激烈。2009年春节前后，东莞家具城不断传出关店、转让店面的消息，正在营业的卖场也出现了人流减少、效益下滑的局面，业界公认的行业洗牌已经到来。
现状 去年以来关店约30家
继2008年上半年爆出博皇家具东城店倒闭的消息以来，整个东莞的家居行业如多米诺骨牌一样，迎来一轮前所未有的倒闭潮。
据了解，去年下半年至春节前，博皇家具在莞的另一门店横沥店也关门停业，自此博皇品牌全线撤出东莞。东莞知名连锁品牌名泰家居广场，也先后关停或转让旗下的塘厦店、黄江店、东城店和万江店，彻底从市场上销声匿迹。而位于东城中路与东纵大道交叉口的某知名连锁家居品牌卖场，年前也已关闭了长安店。附近的另一家具卖场据传也即将关闭在镇区的两间分店。
据业内人士不完全统计，东莞市平均每个镇上规模(3000平方米以上)的家具卖场就有5家左右，全市的家具卖场总数在150家以上，而去年至今关停或转让的家具城在30家左右，约占市场总量的20%，而这一数字仍在不断扩大。
早在去年博皇家具东城店倒闭之初，就有业内人士认为，自发形成的东城家具商圈在度过了成长期之后，市场开始进入成熟期，竞争也向着品牌、售后服务及营销策略等更高层次迈进，新一轮行业洗牌已不可避免，那些经营不善、定位模糊的“大排档式”卖场将会被市场无情淘汰。从上述已关闭的家具城来看，粗放经营、布点不合理、不重视营销推广是其一大共性，只不过东莞房地产市场的持续低迷加速了其退出而已。
3成家具卖场亏损
由于东莞房地产销售萎缩，也直接抑制了对家具的消费。东莞某家具连锁品牌一位高层向记者透露，目前该品牌旗下的几个门店超过半数处于亏损状态。今年1至3月，营业额滑坡在30%至50%左右。
“除了家装业主购买需求减少外，现在企事业单位也都在压缩开支，对家具销售冲击很大。”在东莞从事办公家具销售多年的黄先生告诉记者。
记者连续几个周末在市内各大家具城实地走访时也发现，卖场内显得十分冷清，少有顾客登门。
东华家具博览中心董事长张辉表示，保守估计，东莞的家具卖场目前亏损的在3成以上，多数同行都是在苦撑，“预计在今年‘十一’前后还会有一部分卖场关门。”
商家纷纷开源节流
面对不利的市场形势，各路商家纷纷转变经营思路，寻求突围。
去年12月开始营业的富盈家居中心，已引进一、二线家具品牌达30多个，为了减轻商户负担，卖场租金先后两次大幅调整，免租期也延长至5个月。富盈家居中心朱蕙华总监表示，目前一、二楼招商率达到8成。
定位于中高端消费群的盈锋家居广场，今年1至3月也对商户铺租进行了7-9折不等的租金优惠。盈锋家居广场总经理陈钢柱介绍说，开年以来销售情况好过预期，尽管客流有所减少，但近一个多月的销售额仍与去年同期持平。目前卖场一期铺位出租率达100%，二期也在98%以上。为带动卖场人气，盈锋结合自身复合型经营模式特点，本月起在同一栋楼上的盈锋大饭店增加了夜茶、自助餐等项目，“家居卖场营业到晚上10点，夜间销售回升明显”。
而东华家具博览中心除了压缩成本之外，也积极谋求新出路，董事长张辉说：“针对中小企业办公环境恶劣的现状，我们最近推出了高性价比的办公家具套餐，这是一个有待发掘的巨大市场。”
分析
家具城密度大竞争激烈
相对于广州、深圳，东莞的家具卖场在这一轮经济低潮中受到的冲击显然要大得多。归其原因，无外乎是前些年行业盲目扩张、无序竞争与经营的短视等共同种下的恶果。除了少数几家上规模的品牌卖场外，东莞绝大多数家具城都是在夫妻店、“大排档”基础上发展起来的，缺乏专业经营团队，现金流不足，抗风险能力弱，一旦遇到风吹草动，对他们来说可能就意味着灭顶之灾，去年以来多家卖场关门便是明证。
同时，东莞家具城分布密度过大，恶性竞争、价格战频频发生，最终危害的还是行业本身。在遇到市场需求萎缩的时候，过于饱和的卖场就显露出深层次的生存矛盾。有人将东莞家具卖场的混乱现状形容为3、4年前的家电业，再贴切不过。经过这一轮深度洗牌之后，优胜劣汰，家具卖场的品牌集中度将大为提高，对于整个家具零售行业或是消费者来说，都未尝不是一件好事。
声音
富盈家居中心朱蕙华总监：富盈地产今年有6个楼盘要交楼，且集团旗下位于石碣、望牛墩的两间高星级酒店也将开始批量采购家具，这对于家居中心的销售无疑将起到强力拉动作用，“我们对市场前景充满信心。”
东城松宝大家具广场营销经理范源献：我们面向的是中低端市场，在经济困难时期，选择便宜、低档家具的顾客越来越多，这对我们来说是个机会。下半年会有很多楼盘集中交楼，相信东莞很多卖场都能翻身。
东华家具博览中心董事长张辉：现在要把各项成本压到最低，先生存下来才有机会发展。东华家具四个门店今年将经营重点放在店面现场销售和大客户工程配套两方面。